Base De Segmentation Toyota

définition du marketing Marketing : l’entreprise doit identifier les besoins (1) et les désirs (2) des consommateurs visés (3) et produire les satisfactions (4) désirées de façon rentable (5), car plus efficace (6) que la concurrence (7). besoin de base désirs suscités d’une manière ou d’une autre (1) et (2) compris par des études de marché quantitatives (information de qualité) (3) besoins des consommateurs forts divers donc on ne les vise pas tous avec le (1) (2) même produit. On va viser des

savoir quel est le potentiel de chaque personne) et son marché (les grandes tendances aident pour les tactiques, les choix, les faiblesses du marché). Règles de base, sinon = mal exercer son métier. Important : avoir un marché en hausse. Marché en régression n’est pas bon pour CA => innovation permet de relancer le marché Cible : segmentation consommateur. Catégoriser le marché pour trouver la bonne cible. Choisir le concept : un concept qui plaisent à la cible, qui respectent le positionnement

Tables des matières Présentation de Virgin Radio………………………………………………………………………......p 3 Présentation du secteur de la radio …………………………………………………………………....p 5 Segmentation stratégique…………………………………………………………………………….…p 6 Analyse externe……………………………………………………………………………………….…p 6 L’analyse PESTEL…………………………………………………………………………………….…p 6 Le modèle des 5 Forces de Porter………………………………………………………………………..P 7 Analyse interne…………………………………………………………………………………….........p 9 Analyse SWOT…………………………………………………………………………………………

L’analyse documentaire permet de répondre rapidement au problème posé, pour un coût faible. ➢ Terrain d’étude quantitative Délimitation de la population-mère (composée d’éligibles ; personnes susceptibles d’être interrogées), qui représente la base du sondage. Un échantillon est un groupe extrait de la population mère, selon une méthode de tirage. Un questionnaire est adressé à un échantillon de 200 personnes. Voir annexe 2 ➢ Enfin un rapport d’étude a été rédigé pour nous permettre de

...), la banque (SG, BNP, ...), la restauration (Macdonald, ...), l'hôtellerie, la location de voitures, ... c) POIDS DES MULTINATIONALES : Enorme, et en accroissement constant : General Motors, Ford Motors, Exxon, Royal Deutsch Shell, IBM, Toyota Motors, General Electric, ... Des chiffres d'affaires très importants, des effectifs de plusieurs centaines de milliers de personnes… d) STRATEGIES DES MULTINATIONALES : On distingue différentes Stratégies : stratégie d’approvisionnement, de

objectifs de l'analyse stratégique Du diagnostic à la formulation de la stratégie 3 4 4 6 8 10 11 15 19 26 26 26 26 28 29 30 31 34 36 40 40 40 41 41 43 45 48 49 53 54 56 59 61 Le diagnostic stratégique 2.1. 2.2. 2.3. L’identité de l’entreprise La segmentation stratégique L'analyse des systèmes concurrentiels 2.4. L’analyse de la position stratégique 2.4.1. Les méthodes d'analyse du portefeuille d'activités 2.4.2. L'objectif des modèles de gestion de portefeuilles 2.4.3. La matrice BCG 2.4.4. La matrice

de pré-entrer le M avant que les entreprises concurrentes s’y implante à leur tour sachant que la première entreprise qui s’implante est svt en position de force par rapport à ses concurrents. Cela est valable pour les IDE vers PED et PDEM. EX : Toyota 1ere firme jap implantée en France et celle qui réalise les plus grosses ventes en France par rapport aux autres entreprises automobiles jap implantée. * On peut soit procéder par création de firme soit par rachat d’une firme existant déjà.

méthodes pour les identifier ; nous en verrons deux Cette analyse des DAS permet une visualisation précise de la position et donc de la force de chaque concurrent dans la mesure où toutes les entreprises ne sont pas en concurrence frontale (BMW et Toyota) En fait les entreprises en présence se répartissent au sein de « groupes homogènes de concurrents » (groupes stratégiques) aux caractéristiques communes ou voisines (politique de prix, étendue de la gamme, technologie ,cible de la clientèle) ces

respecter, avec six principes de managements et six autres de décentralisations. Les principes de Management : • Les buts doivent être choisis pour maximiser le potentiel de performance. • Évaluer et récompenser sur la base de contrats d'amélioration avec rétrospection. • Faire du plan d'action un processus continu et intégré. • Rendre les ressources disponibles aux besoins. • Coordonner les actions croisées de la compagnie

Elles ne doivent plus se contenter d'attendre que des individus postulent spontanément, mais cibler le type d'employés dont elles ont besoin et les inciter à candidater au sein de leur organisation. Cette démarche implique différenciation et segmentation. Elles doivent connaître leur image en interne et à l'extérieur de l'entreprise. Un ancrage dans le passé doit permettre de consolider son identité, affirmer ses valeurs pour mieux affronter l'avenir. • un enjeu stratégique A partir de cette