Base De Segmentation Toyota

est important de souligner que le marché automobile américain propose des véhicules à des prix beaucoup plus attractifs qu’en Europe. Bien évidemment, cela va dépendre des marques, notamment en ce qui concerne les voitures japonaises (Honda, Acura, Toyota…) qui sont beaucoup moins chères qu’en Europe. Grâce à ce stage j’ai beaucoup appris sur le monde du travail aux Etats-Unis et sur le marché de l’automobile en général. Enfin, au cours de mon stage mes principaux objectifs personnels étaient de

réduites pour en faciliter l’appréhension. ✓ Le diagnostic stratégique doit s’articuler à cet égard autour de la segmentation stratégique. ✓ Le diagnostic procède par une analyse de l’attrait des différents segments stratégique de l’entreprise. ✓ Le diagnostic procède par une analyse de la position de l’entreprise sur chaque segment stratégique. 1) La segmentation stratégique Il s’agit de l’étape la plus critique et la plus difficile dans l’élaboration d’une stratégie

sport : filière besoin 26 Exercice 3/ texte p. 9 : Saint-Gobain 27 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge 27 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 28 1. La segmentation 28 1.1 Rappel 28 1.2 La segmentation industrielle 28 1.3 Les difficultés de la segmentation industrielle 28 1.4 Les critères de segmentation 29 2. Le ciblage 30 3. Le positionnement 30 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 32 1. Le P produit 32 2. La certification

du marché français Erreur ! Signet non défini. 2. La segmentation du marché automobile français Erreur ! Signet non défini. IV. Les gammes de Citroën 23 A. Les différentes catégories de véhicules proposés par Citroën………………………………… B. Le lancement de la DS3 25 C. Le marché des véhicules "propres"……………………………………………… V. Les conséquences de la stratégie de CITROËN 34 A. L’enquête sur l’image de Citroën 34 1. Base de l’enquête 34 2. Analyse générale 35 3. Analyse

Etude de la demande de janvier à novembre 2012  (annexe 3 à 9) 6 B. L’évolution de la demande sur les cinq dernières années (annexe 10): 6 C. Etude des ventes prévisionnelle sur cinq années (annexe 11) 6 2.2. Aspect qualitatif 7 A. La Segmentation 7 B. Variable d’influence 7 C. Motivation d’achat 8 3. ETUDE DE L’OFFRE 9 3.1 Aspects Quantitatif 9 A. Les constructeurs 9 B. Les équipementiers (Annexe 12) 10 C. Les Filiales (Annexe 13) 10 D. Les Concessionnaires 10 E. Les

chaque profil, des aspirations différentes L’INTÉRÊT GÉNÉRAL Max Havelaar Panier AMAP Association pour le maintien de l’agriculture paysanne Petit Bateau Production française à 80 % Veja (Marque fashion-tendance et éco-responsable Toyota Prius Smart ForTwo Les « Responsables » La RÉFLEXION Les « Gestionnaires » Les « Sensibles » Les « Ego centrés » La PULSION vente-privée.com H&M BMW X6 Hard Discount Dacia Logan L’INTÉRÊT PERSONNEL Daily Monop Attentes

sport : filière besoin 28 Exercice 3/ texte p. 9 : Saint-Gobain 29 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge 29 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 30 1. La segmentation 30 1.1 Rappel 30 1.2 La segmentation industrielle 30 1.3 Les difficultés de la segmentation industrielle 30 1.4 Les critères de segmentation 31 2. Le ciblage 32 3. Le positionnement 32 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 34 1. Le P produit 34 2. La certification

fonctionnelle 2) L’entreprise dans le réseau A) différenciation concession/agent B) structure du réseau C) schéma de la hiérarchie 3) L’offre Nombre de véhicule vendu Répartition des ventes Présentation des différents produits 4) Demande Segmentation 5) Moyen d’exercer la fonction et moyen de communication Media de masse Hors media Moyen d’exercer la fonction et outils de communication Logiciel (diagnostique de logiciel, SIC…) 6) Environnement La concurrence 7) Diagnostic commercial

politique de produit * Choix de la composition du produit * Design, packaging, * Gestion de la gamme de produits, * Innovation * Service (avant/après) * * La politique de prix * détermination du prix de vente (tarif de base catalogue) * décision/remises, * conditions de paiement (au comptant/à crédit) * la politique de distribution * choix de circuits (direct/court/long), canaux de distribution et intermédiaires * merchandising * gestion de la

marketing industriel 11 Chapitre 2 : La notion de filières 14 Introduction 14 1. La notion de filière : un comportement stratégique 15 Exercice sur les filières produit 19 Exercice sur les filières demande 25 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 29 1.La segmentation 29 2.Le ciblage 31 3.Le positionnement 31 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 33 1.Le P produit 33 2.La certification ISO 34 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 37 1.Les trois stratégies