Base De Segmentation Toyota

différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits

comportement du consommateur L’acte d’achat est l’aboutissement d’un processus propre à chaque individu. Comprendre le consommateur, connaître et analyser les mécanismes qui le conduisent à l’achat final est essentiel en marketing LA SEGMENTATION La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Ces sous-ensembles, appelés segments, doivent être : - significatifs :

au cours du XXème siècle. Ils ont souvent représentés des exemples de modèles industriels. Le fordisme et le toyotisme plus généralement ont faits progresser de manière significative l’industrie occidentale. Le premier pour sa production de masse, basé sur un simple modèle et le deuxième pour sa révolution concernant la qualité et l’amélioration continue. Le secteur automobile a donc connu une révolution au siècle dernier. La voiture est devenu un élément indispensable pour tous. Aujourd’hui

| Sommaire 1. Analyse du marché 3 1.1. Analyse interne 3 1.2. Analyse Externe 5 1.3. Synthèse 6 2. Stratégie marketing : 6 2.1. Objectifs 6 2.1.1. Objectifs qualitatifs : 6 2.1.2. Objectifs quantitatifs : 6 2.2. Segmentation 7 2.3. Ciblage 7 2.4. Positionnement 8 2.4.1. Positionnement par rapport à la concurrence 8 2.5. Source de volume 11 2.6. Eléments moteur du marketing mix 11 2.6.1. Produit 11 2.6.2. Communication 11 3. Marketing Mix 12

Krups, Tefal…) Chapitre 1 : L’offre Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de couverture de chalandise ? Quelle est ma segmentation (ou quels sont mes DAS) ? Par produit par gamme, client, style de vie. Quelle est la contrainte au niveau de l’offre ? 4 constats : Les concurrents ne sont pas homogènes, les cibles ne sont pas homogènes, les PdM et les stratégies ne sont pas

mesures répressives (alcool) Chapitre 2 : La stratégie marketing 2.1. La stratégie marketing dans la stratégie de l'entreprise L'élaboration de la stratégie marketing découle de la vision stratégique de l'entreprise. Le marketing stratégique se base sur l'analyse des besoins des consommateurs en partant du principe que ce que recherche l'acheteur est en fait un service que le produit/service doit lui rendre. Le rôle du marketing stratégique est de suivre l'évolution du marché de référence et d'identifier

termes différents mais qui veulent dire, à peu de choses près, la même chose. Certes, toute entreprise possède une nationalité (lieu de son siège social), ainsi Coca-Cola est américaine, Peugeot SA française, Nokia finlandaise, Samsung coréenne...mais Toyota France, qu'est-ce que c'est? Juridiquement français, indiscutablement japonais de par son origine. On peut toutefois s'accorder à dire qu'une firme est multinationale (FMN) lorsque sa stratégie est mise en œuvre sur le plan mondial et qu'elle implante

’intensité concurrentielle Les groupes stratégiques 1.1.1 La demande – Caractéristiques de la demande: –attentes en terme de qualité, innovation, différenciation –importance de l ’ image de marque –spécificités régionales –forte segmentation –sensibilité prix –saisonnalité –sensibilité à la conjoncture 1.1.1 La demande – Évolution de la demande: = Valeur du domaine d ’ activité variable selon les régions du monde –Maturité des marchés occidentaux –Crise en Asie –Accroissement

bourgeonnement des marchés : Apparition de nouveaux marchés autour d’un marché de base dû à une différentiation de la demande. Extension du marché lorsque la consommation nouvelle s’ajoute à celle primaire. Plus il y a ouverture, plus il y a croissance. La fragmentation : Lorsque le marché ne s’élargit plus car la différentiation de la demande ne le permet plus. Phénomène d’hyper segmentation qui rend l’offre peu lisible pour le consommateur. La consolidation :

structurée en 4étapes constituant une démarche cohérente : 1.1 L’identification du domaine d’activité stratégique (DAS) L’identification d’un DAS est souvent délicate, raison d’une part, de la relation de paire existante entre la notion de DAS et la segmentation stratégique, et d’autre part en raison de la diversité d’application que prend cette notion (Métier, centre de stratégie, Strategic business…) ce qui peut être source d’amalgame. Abstraction faite de ces problèmes d’ordre épistémologique, l’objectif