Arvo Pärt

(guerre des prix des constructeurs) Aujourd’hui, la concurrence est intensifiée et la clientèle de plus en plus volatile • • Chiffres clés de Peugeot • • • En 2006, le groupe PSA Peugeot Citroën a vendu 3,36 millions de véhicules dans le monde. La part de marché mondiale : 5,2 %. PSA Peugeot Citroën maintient ainsi sa position de 2ème constructeur en Europe et continue de progresser hors d'Europe Le chiffre d'affaires 2006 a représenté 56,5 milliards d’ euros (+ 0,6 %) • Les gammes de produits

l’optique marketing, il existe alors une direction marketing, qui a sous sa responsabilité l’ensemble des tâches qui recouvrent le marketing opérationnel et le marketing stratégique, y compris le choix des produits-marchés. À ce stade, l’entreprise part des besoins du marché dans l’élaboration de sa stratégie et a une orientation-client qui accorde la priorité à l’objectif de satisfaction des acheteurs.

attractivité/compétitivité, atout/attrait Nous allons voir 5 secteur: Photo / Vidéo Téléphonie Télévision Semi-conducteurs Ordinateur Jeux vidéo LE MODELE MC KINSEY LE MODELE MC KINSEY •Semi-conducteurs: -Attraits : -Son propre client. -Donc sa part de marché est faible. -L’attractivité du marché est faible. En effet, Sony ne cherche pas à s’étendre sur le marché global des composants pour lequel elle n’a aucune ambition. -Atouts : -Forte expérience dans ce domaine. -Forte flexibilité et capacité

l’attrait potentiel d’une activité évalué à partir du taux de croissance annuel du marche correspondant a cette activité ; La compétitivité potentielle d’une entreprise sur un marché déterminé évaluée à partir de sa part de marche relative. La part de marche relative est le rapport entre sa part de marché et celle de son plus gros concurrent. 1. Cycle de vie de produit : Le cycle de vie décrit l'évolution des ventes d’un produit en fonction du Temps depuis son introduction sur le marché Jusqu’à

de marque auprès des consommateurs : il sera donc plus facile à HENKEL de lancer son nouveau produit sur le marché. Si HENKEL lance son produit en premier sur le marché, il s’assurera une la place de leader, réalisant ainsi la plus grosse part de marché en volume. Question 2 : (tableau B) Tableau récapitulatif des forces et faiblesses communes aux deux produits : | |

SOMMAIRE Introduction : I] Les causes de l’introduction d’une offre IARD en complément des produits et services bancaires existants. A- Une nouvelle source de revenus pour la banque B- Une nécessaire diversification C- Un nouvel atout pour la conquête de parts de marché II] L’importance de l’offre IARD pour le développement et l’activité des banquesde détail. A- Une approche globale de la relation client B- Le développement par les filiales d’assurance C- Le développement

de ces publicités, quel instrument de la politique de prix le groupe Media Markt pourrait-il utiliser pour réduire les doutes des consommateurs ? Media Markt pourrait, afin de rassurer ses clients, fournir plus d’informations qui seraient d’une part un peu plus correctes et sincères sur les prix, les conditions et l’offre (à savoir de ne pas tromper car retrouver une confiance perdue n’est jamais évidente). Cette société pourrait également limiter les éventuels doutes que pourraient avoir le consommateur

productivité. (Restructuration, recours à la sous-traitance…) Pionner du réfrigérateur américain depuis de nombreuses années, LG s’est octroyé la 1re place sur le marché des réfrigérateurs side by side sur les 2 premiers mois de l’année 2006 avec 27,4% de part de marché en volume. LG, confirme ainsi son ambition de devenir le premier fabricant d’appareils électroménagers au monde d’ici 2007. La maîtrise du marché des réfrigérateurs constitue l’un des modèles le plus éloquent dans la tentative du groupe de

de capitaux = SA et SAS. - Responsabilité des associés aux dettes : limité au montant de leurs apports. - Dans les assemblées générales, le pouvoir appartient à l'associé ou aux associés qui détiennent la majorité des parts sociales (1 part sociale = 1 voix). - Cession des parts libre pour conjoint ascendant, et avec accord de la majorité des associés représentant la moitié du capital pour une cession à des tiers.

quotas de vente. Le responsable assigne un objectif à chaque vendeur. La somme des objectifs individuels correspond au moins à l’objectif de l’équipe. Lorsque cette notion s’applique au vendeur, on utilise souvent les termes « quota » ou « quote-part ». Ce vocabulaire fait bien apparaître la notion de contribution aux résultats de l’équipe que l’on attend de lui. Cette démarche montre l’importance d’une véritable concertation entre la force de vente et la direction commerciale ans la définition