Argumentaire De Prise De Rendez Vous Energies

votre cas personnel. Il ne s’agit pas non plus de demander un job à vos interlocuteurs (vous les embarrasseriez et ce n’est pas pour cette raison que vous les avez contactés). Décrocher un rendez-vous par téléphone. La structure de vos entretiens. Elle peut avoir cette forme simple : 1. Remerciements pour le rendez-vous. 2. Présentation de vous-même, de votre parcours, de votre projet et des démarches de recherche d’emploi réalisées. 3. Demande de conseils sur ce projet. ✓ EXERCICE 13 : RÉALISATIONS

concurrentielle en examinant d’une part, l’évolution des concurrents existants et des nouveaux entrants sur le marché et d’autre part en examinant leurs offres à travers la collecte de leur documentation technique et publicitaire (catalogue, argumentaire sur le produit, plaquette d’entreprise, conditions de vente, …). Ceci permettra à l’entreprise d’ajuster son positionnement. Afin de mieux obtenir les informations sur la concurrence, Il existe plusieurs types de manifestations commerciales

été le premier à décrire ce lien sous le terme de « passassions » : « toute passassions ressentie par l’âme a sa contrepartie corporelle ». Darwin (1872) décrit le mécanisme de la peur, ayant chez l’homme et l’animal, la fonction de mobiliser les énergies de l’organisme pour réagir face au danger et assurer la survie. James(1884) et Lange(1887) considèrent que les émotions commencent par des manifestations physiologiques. 3. Les théories biologiques : Il est important de souligner que la classification

…………………………………………………………………………………………………………31 II. Partie pratique Les étapes de prospection…………………………………………………………………………….32 1) Le fichier……………………………………………………………………………………………………………………………………………32 2) La préparation………………………………………………………………………………………………………………………………….36 3) La prise de contact…………………………………………………………………………………………………………………………..40 4) L’entretien………………………………………………………………………………………………………………………………………..41 5) Le suivi de prospection……………………………………………………………………………………………………………………43 III. Formation et connaissances…………………………………………………………………………………………………

la force de vente Appuis pour collecter des informations Appuis pour recommander des orientations marketing Appuis pour piloter le plan d’actions marketing Appuis pour contrôler les résultats Renforcer la relation marketing/vente Construire un argumentaire Utiliser la méthode APB Déceler les motivations d’achat Construire la grille d’argumentation Bâtir un script d’appel téléphonique L’appel entrant L’appel sortant Le canevas d’argumentaire téléphonique Bâtir un book marketing/vente La forme du book

p Quel type d'entretien vais-je conduire ? 2 - Prise de contact p Avoir un état d’esprit positif. p Ouvrir le dialogue/instaurer un climat propice. p Avoir obtenu le feu vert du client pour débuter l’entretien. 3 - Interview active p Découvrir la problématique du client. p Identifier sa raison d’achat majeure et ses zones d’intérêt pour le produit. p Repérer les zones interdites. 4 - Argumentaire a) Proposition de vente b) Arguments

politique commerciale qui attire les clients vers les points de vente; - La force de vente externe constituée par les commerciaux (itinérants) qui se rendent chez les clients, les prospects et prennent souvent l'initiative du contact (prise de rendez-vous, organisation des tournées, négociation). II. LA TYPOLOGIE SELON LE LIEN JURIDIQUE La typologie selon le lien juridique retient comme critère le lien juridique qui s'établit entre l'entreprise et ses commerciaux. On distingue :

l’épanouissement de l’homme dans son environnement, notamment professionnel. Le développement d’une entreprise se réalise grâce à l’implication de ses salariés. Pour soutenir cette démarche, des outils internes de management participatif baptisés « Energies nouvelles » ont été mis en place. En 2006, une crèche d’entreprise a été créée pour accueillir les enfants des employés, du lundi au vendredi, de 7 heures à 19 heures. La démarche environnementale : En cohérence avec ses produits et ses valeurs

719 589 00021 – Code NAF : 923A Bounhar Nadia 111 route de Saint Lys 31600 Seysses Tél06 75 49 50 64 Courriel : nadia.bounhar@yahoo.fr Etudes et formations 1989-1991 1991 – 1994 2004 B.E.P Audio visuel L.E.P de Jolimont Opérateur prise de vue T.L.T - Télé Toulouse Formation à la technique du bronze au Burkina Faso Les Salons d’Art 2007 2005 2001 2000 Salon Artempo (31) 1er prix de sculpture et du public Salon du Fousseret salle du Paty (31) 1er prix sculpture Salon

utilitaire, elle doit plaire (dimension rhétorique), enseigner (dimension didactique), recadrer voire mobiliser les acteurs organisationnels (dimension de propagande et de motivation). Cette approche fonctionnaliste est surtout utilisée pour stimuler les énergies et synergies internes mais aussi les ressources externes afin de parvenir à l’objectif visé (réalisation du changement, créativité escomptée, etc.). Di�férentes recherches insistent par exemple sur l’usage de la mise en récit dans les processus de