Argumentaire De Prise De Rendez Vous Energies

la communauté Viti Ecobiz (Organisation de réunions de travail, de networking, de conférences et création d’un noyau dur d’acteurs de la filière viti-vinicole) • La commercialisation et organisation des Rencontres Touraine Ecobiz 3ème édition (Rendez-vous d’affaires des entreprises sous forme de speed-meeting) • Un benchmarking sur les sites de plateforme collaborative Ecobiz Lors de mon entretien d’embauche le seul objectif que me fut fixé, était de rassembler 200 participants professionnels

GEOGRAPHIQUE 1. Zone d’activité L’activité de l’entreprise est liée à la vente en Business to Business ou commerce intra entreprise. Il s’agit d’une vente multi canal : par le biais d’un site Internet, de la vente à distance, de la vente en rendez vous et en espace de vente type VIP en majorité pour les clients de la région parisienne. Dans cette zone, notons qu’il y a un concurrent direct : Defitech qui aborde les mêmes types de produit à destination du même type de clientèle

1-4 Identification des cibles d’e-Co marketing 1-5 Identification des motivations et freins à l’achat de l’offre e-Co marketing 1-6 La création d’un model business adapté 2- La prospection commerciale 2-1 La création d’un argumentaire de vente. 2-2 Création d’un plan de prospection téléphonique 2-3 Création d’un mailing suite à la prospection téléphonique 2-4 Création d’un plan de découverte 2-5 Les entretiens commerciaux III- Bilan du stage 1- Enseignements

......................................................................................33 Annexe 4 : Visualisation des offres..........................................................................................................34 Annexe 5 : Argumentaire aide à la vente ................................................................................................35 FICHE n°1 :Présentation de l'entrerpise et de son environnement .........................................................39 FICHE

présenter mes offres,  les Priorités et les Positions : quelles priorités pour mes objectifs, que puis-je lacher en premier et en dernier  l'Accord : complet ou partiel ; à effet immédiat ou différé  l'Avenir : Est-ce un one shot ; Sinon quel avenir : prise de risque ? Maximisation du gain ? D/ L'ORGANISATION Comment y aller ? - Equipe : qui ? Comment la constituer et comment la coordonner ? Expert, observateur, etc. Répétition ? - Les Procédures : une procédure est-elle utile ; laquelle ? Doit-on

générations futures.  Les initiatives pour le développement durable en France : Chiffres clés du développement durable en France (Source : Brochure développement durable, engagements et performances : Suez Environnement 2010)  Energies renouvelables :  Pour le recours aux énergies renouvelables, la France se positionne au 13ème rang Européen pour l’éolien, au 11ème rang pour l’électricité photovoltaïque et au 15ème rang pour les chauffe-eau solaires.  14,1 % d’électricité d’origine renouvelable en

l’habitat L’audit thermique : C’est l’examen des usages et consommations d'énergie d'un bâtiment (ex : facture énergétique). Cela consiste à analyser les performances énergétiques d'un bâtiment, et aussi de la qualité de la partie énergie, chauffage, eau chaude sanitaire, et ventilation. Au terme de ces deux procédures, nous établirons un rapport apportant des conseils à nos clients afin de réaliser les travaux les plus judicieux (isolation, chauffage, production d’eau chaude)

Ces hommes forment une équipe solidaire vivant en consensus total et durable. Les hommes de marketing les considèrent comme des "ambassadeurs" de leurs firmes ou de toute la nation où ils évoluent. Ce travail exige une certaine force et une grande énergie, c’est pourquoi ces commerciaux sont appelés : force de vente, hommes de vente, réseau de vente ou tout simplement vendeurs ; • les techniques de vente : ce sont les méthodes, formes et styles de vente que la force de vente utilise pour exercer ses

……………………………………………. |40 | |La prise de rendez-vous ………………………………………………………….. |41 | |chapitre vii : la prise de contact ………………………… |42 | |Respecter les étapes de la prise de contact au domicile du client ………………... |42

pour ne pas prospecter « Je n’ai pas le temps » « Je n’aime pas prospecter » Les vraies cibles sont un mirage Les objectifs en matière de prospection 13 13 13 14 15 Autodiagnostic : quel prospecteur êtes-vous ? Mental Organiser la prospection Prise de rendez-vous avec les prospects Emporter l’adhésion Suivre et relancer la prospection Manager une action de prospection 16 17 18 18 18 19 19 V GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS CHAPITRE 2 ■ Les freins psychologiques 21 Ceux qui ont échoué vous donnent