Argumentaire D Vente Chocolat

représente l'objet à vendre en gros plan, avec pour seul texte le nom de la firme. Mais les dessinateurs français, ont préféré mettre en scène des personnages, pour animer leur œuvre. La femme est devenue immédiatement l'argument essentiel de la vente. Depuis plus d'un siècle, son image séduisante orne la majorité des affiches et des autres supports publicitaires quelque soit d'ailleurs la nature du produit proposé au consommateur. Dessinateur anonyme ou illustrateurs de renom ont tous sacrifié

découverte et à la connaissance de l’entreprise et des affaires. Il faut en outre noter l’intérêt croissant des entreprises de secteurs à forte intensité technologique pour des profils mixtes « technologie et affaires » dans des fonctions telles que la vente, le business deve- V MARKETING POUR INGÉNIEURS lopment ou le support aux clients. De producteurs ou concepteurs, les ingénieurs sont ainsi devenus également gestionnaires et managers. Pourtant, cette indispensable évolution est loin d’être

Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996). Sélection Adetem, Association Nationale du Marketing. • Alerte Produit : quand le produit doit être retiré de la vente ou rappelé…, Éditions d’Organisation, Paris (1998). • strategiedemarque.com, Éditions d’Organisation, Paris (2000). En collaboration avec Virginie Barbet, Pierre Breese, Nathalie Guichard, Caroline Lecoquière et Régine Van Heems : • Le marketing

(stratégie) ALLOTISSEMENT AMBIANCE (facteurs d’) AMENAGEMENT de la surface de vente (marchandisage) AMO méthode ANALYSE DE LA VALEUR ANALYSE FONCTIONNELLE ANALYSE UNIFIEE DES DONNEES ANNONCEUR ANOMAL (produit) ANTICIPATION (effet d’) AOC (appellation d'origine contrôlée) AOP (appellation d'origine protégée) APPEL (produit d’) APPEL (rayon d’) APPEL D’OFFRES APPRENTISSAGE (courbe d’) ARCHIMEDE ARGUMENT ARGUMENTAIRE ARGUMENTATION ASILE colis ASILE courrier ASSOCIATIONS de consommateurs

des flux d’information sur l’ensemble de la chaîne logistique. Elle se traduit par une diminution des stocks, la centralisation des entrepôts, et donc une diminution des coûts (l’économie réalisée résulte des investissements évités (entrepôts,…). La vente de PC par la Société Dell Computers en fournit un bon exemple (voir page suivante). T A Y L O R N E L S O N S O F R E S - Consulting _____________________________________________ 11. 20AX28_6 – IMPACT DES NTIC SUR LA LOGISTIQUE DES ENTREPRISES

Parce que non, on n’a plus envie de se priver, et de consommer des aliments neutres. C’est la raison pour laquelle des produits comme Slim - Fast et compagnie, ne se vendent plus aussi bien. On nous les vendait comme étant délicieux, au bon goût chocolat, café, … mais non, ça a réellement mauvais goût, et les Français préfèrent quelques charmantes rondeurs, plutôt que des aliments neutres. Ces produits étaient exactement le genre de produit qu’on nous vendait pour maigrir le plus facilement possible

ont l’obligation de se conformer aux normes sécuritaires internationales en vigueur afin de ne point être lésés quant à la desserte et à l’accostage des navires du trafic mondial. Cette partie de notre travail a constitué le fondement de notre argumentaire car elle a présenté la structure qui nous a servi pour l‘analyse de notre sujet. Dans la seconde, il s’agira de faire une projection dans le futur au regard des perspectives et des reformes mise en place pour appréhender l’importance et les mutations

ROYAUME DU MAROC OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION MODULE DE COMMUNICATION Niveau : OPERATEUR DE VENTE ET SERVICES CLIENTS OFFSHORE 2 SOMMAIRE Présentation Objectifs du module SEQUENCE 1 Séance 1 Séance 2 Séance 3 Séance 4 Séance 5 Séance 6 Séance 7 Séance 8 Séance 9 Séance 10 Séance 11 Séance 12 Séance 13 Séance 14 Séance 15 Séance 16 Séance 17 Séance 18 Séance 19 Séance 20 Séance 21 Séance

....................................... 155 ..................................................... 156 ......................................... 156 CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 .................................................... 159

| | | | |Qualité de la protection de l'emballage | | | | | | |Importance du coût de la logistique dans le prix de vente | | | | | | |Disponibilité de systèmes d'échanges électroniques de données| | | | | | |(EDI)