Argumentaire D Vente Chocolat

2ème Partie : Le merchandising Définition du merchandising : On désigne généralement sous le nom merchandising «l’ensemble des techniques destinées à améliorer la présentation des produits dans un espace de vente » L’American marketing association (A.M.A) le définit comme suit : « le merchandising est la planification et le contrôle nécessaire à la commercialisation des marchandises ou des services particuliers, aux endroits, aux moments, aux prix et en quantités susceptibles de faciliter

objectifs qualitatifs ex : * devenir le n°1 du marché * s’imposer comme marque de référence * détenir la meilleure notoriété du marché * objectif quantitatif ex : * part de marché * volume de vente * chiffre d’affaire * rentabilité * taux de pénétration * taux de nourriture * Le « triangle stratégique » * Outils décisionnels, qui résume la démarche marketing * prend en compte *

force de vente peut-être utilisée pour plusieurs missions plus ou moins complexes au delà de la vente. Elle est de plus désignée par de multiples façons : représentants, ingénieurs commerciaux, animateurs, agents, responsables de secteurs et les visiteurs médicaux exercent la même profession de celui de vendeur. Afin de m’épanouir dans le sens des affaires et répondre aux objectifs du stage de seconde année d’école supérieure de commerce IDRAC Montpellier, j’ai intégré la force de vente supplétive

Les objectifs du plan marketing stratégique Les objectifs du plan marketing opérationnel « Vendre » le plan en interne S’adresser à plusieurs interlocuteurs Vendre ses idées Présenter le plan au comité de direction Présenter le plan à la force de vente 313 314 314 315 316 318 318 321 321 321 324 325 327 327 329 330 332 Chapitre 17 Préparer le budget et les tableaux de bord Les principaux outils financiers du marketing Intérêt d’une approche rentabilité en marketing Le compte d’exploitation

dernières années ont vu apparaître un nouveau type de produits : les alicaments. Au croisement de la nutrition et de la santé, ces denrées nous promettent non seulement de nous sustenter, mais également de nous soigner... Véritable progrès ou argument de vente sans fondement ? Yaourts enrichis au bifidus actif, jus de fruits multivitaminés, céréales aux fibres de betterave, œufs aux acides gras Oméga 3, barres vitaminées, lait enrichi en fer et en calcium... Ces dernières années ont vu fleurir sur les linéaires

la maladie d’Alzheimer. Cette sortie annoncée en 2008 a été repoussée car des test dont en cours de réalisation pour analyser l’impact réel de cet alicament sur la maladie. Chewing-gum anti-rhume Des chewing-gums ayant pour argumentaire de vente « aide à lutter contre les rhumes » ont été commercialisés en 2005 puis retirés du marché suite à des ventes en baisse (en conséquence de nombreux articles et critiques de la part de spécialistes). Saishoku Kenbi Suntory traduit

mise à disposition sur le marché à partir d'une analyse de marché et en fonction des objectifs de l'entreprise, conçoit les plans d'action commerciale et les campagnes promotionnelles. Suit l'évolution commerciale de sa gamme, assiste la force de vente, coordonne les activités qui concourent à la réalisation du plan mercatique (marketing)/produit. LA FONCTION CHEF DE PRODUIT LE PROFIL TYPE La curiosité L'ouverture d'esprit Le sens du contact La créativité Le sens de l'analyse L'esprit critique

Il apparaît que les arguments négatifs peuvent être regroupés en trois grandes critiques. - Au niveau de la santé ; - Du produit lui-même ; - Et de la législation. Nous tenterons d’y répondre dans l’argumentaire qui suit. Argumentaire 1. Deux études récentes ont mis en évidence pour l’aspartame un risque d’accouchement avant terme chez les femmes et un risque de cancer chez les souris mâles adultes. Que pouvez-vous nous dire sur les effets nocifs de vos produits sur la

Group, en quelques chiffres, c’est : • 68 milliards d’euros Hors Taxe de chiffre d’affaires en 2008 • 290 000 collaborateurs • Une présence dans 32 pays • Environ 2500 points de vente • Plus de 11 millions de m² de surface de vente METRO Group, spécialiste de la distribution, compte 5 enseignes différentes sur plusieurs segments de marché : • METRO et Makro, magasins Cash & Carry [pic] [pic] • Real, commerce alimentaire

différencié au niveau des goûts et usages. On distingue quatre grandes régions correspondant chacune à un modèle spécifique de consommation : - l’ensemble Allemagne-Danemark-Benelux avec une prédominance des produits traditionnels (viande, beurre, chocolat, biscuits ...), - le Royaume-Uni et l’Irlande, marqués par la consommation de bière et boissons traditionnelles, - la Grèce et le Portugal, consommateurs de produits frais peu transformés, - le groupe Italie-France-Espagne, le plus gros consommateur