Argumentaire D Vente Chocolat

mix marketing Page 43 1) Produit 2) Prix 3) Communication 4) La distribution 5) La Force de vente 3. Les Beaux Arts Page 55 1) Evaluation des cibles visées Page 55 2) Positionnement choisi Page 56 3) Analyse du mix

veuille ou non, Internet a pris en quelques années seulement une place importante dans les processus d’achats des Français. Avant le commerce sur Internet Le commerce sur Internet n’est finalement qu’une forme particulière de vente à distance. Les catalogues de vente par correspondance se sont développés à partir du XIXe siècle, ce qui n’en fait pas vraiment une nouveauté. En France, le Minitel a largement contribué à familiariser le grand public avec les achats “en ligne”  : les catalogues papier

apporter des corrections immédiates afin de vérifier les corrections. La salade de fruits est trop sucrée, pas assez, manque-t-elle de couleur ? Construction d'un argumentaire de vente descriptif C'est le type d'analyse le plus souvent utilisée pour les vins au restaurant. Ici, il s'agit de trouver un argumentaire qui nous permettra de restituer fidèlement à la clientèle une image du vin ou du plat. Exemple pour un vin blanc (Château les Ollieux-Romanis, Corbières 1999) : belle couleur

immenses en bois massif tout le long de la boutique avec le vendeur derrière, ce qui était un obstacle entre le client et la marchandise. On dit qu’il y a séparation total entre le client et la marchandise, il faut donc que le vendeur ait un bon argumentaire. 1852 : Aristide Boucicaut crée Le bon marché, il a un sens inné du commerce et bouleverse le commerce, plus de comptoir, les produits sont en présentation, le client peut toucher… Avec Boucicaut, la marchandise se rapproche du client, donc le

télémarketing je prends l’annuaire et j’appelle (tx 2à4) Je peux faire du mailing en publipostage nominatif ou non nominatif (tx de réponse 4 à6) Street marketing 2à4 je donne à n’importe qui ds la rue Qd marketing directe débouche sur une vente on parle de vente par correspondance Plaquette non conventionnelle ds beau papier, Un dépliant (on invite le gens) En accordéon c’est pour classer diff produits, Brochure sélection de produits Catalogue présente tous les produits la redoute, Ikea

COMMERCIAL 3.1 Niveau analytique et stratégique 3.2 Niveau du marketing Mix 3.3 Audit de prix a) Objectifs de la politique de tarification b) Stratégie prix c) Audit rentabilité d) Analyse des délais de paiement 3.4 Audit de distribution 3.5 Audit force de vente 3.6 Audit Promotions des ventes 3.7 Audit Communication 2 3.8 Audit Plan Marketing 3 INTRODUCTION 4 L’audit que nous allons réaliser porte sur l’entreprise LU et son produit phare, le Petit Lu. L’entreprise historiquement nantaise, est depuis

d’un groupe unique ou d’une centrale d’achat. Le point de vente, ou succursale, fonctionne généralement sous la responsabilité d’un gestionnaire salarié (qui n’est pas un propriétaire individuel). À la différence du commerçant indépendant, le gestionnaire du point de vente n’est pas impliqué dans les décisions relevant de la politique de l’entreprise et travaille sous les ordres de la société ou du particulier propriétaire du point de vente. Les magasins à succursales multiples sont présents principalement

d’un groupe unique ou d’une centrale d’achat. Le point de vente, ou succursale, fonctionne généralement sous la responsabilité d’un gestionnaire salarié (qui n’est pas un propriétaire individuel). À la différence du commerçant indépendant, le gestionnaire du point de vente n’est pas impliqué dans les décisions relevant de la politique de l’entreprise et travaille sous les ordres de la société ou du particulier propriétaire du point de vente. Les magasins à succursales multiples sont présents principalement

support Marché générique Voyages organisés à l’étranger Voyages libres à l’étranger Transports aériens, maritimes et routiers Tourisme Peinture Papier peint Revêtements muraux Décoration Confiserie de chocolat Confiserie de sucre Chocolat Sucrerie Abrasifs pour bricoleurs Limes, ponceuses Bois Bricolage Collant Chaussette Jupe, robe, pantalon Habillement féminin Rasoir électrique pour homme Rasoir à lames, rasoirs jetables, coup-chou

par l’ambiance (fêtes, manifestations, sport…), les symboles (couleurs, habitat, habits, gastronomie…) ou la relation au territoire et à la nature. le piment apparaît comme un produit emblématique du Pays Basque, beaucoup plus que le fromage, le chocolat ou le jambon, et l’artisanat (particulièrement la toile, le tissu basque) est associé fortement à des valeurs basques ; La personnalité basque semble se résumer au travers de l’intensité, la vitalité (« être en vie ») et la force (qu’elle soit