Argumentaire D Vente Chocolat

réunions aussi. On appelle réunion tout ce qui relève de la réunion d’information, tout ce qui n’est pas un rituel. Les séminaires aussi font partis des modes de RP interne, par ex les séminaires commerciaux qui rassemblent en général la force de vente. La mobilisation du personnel autour d’un projet d’entreprise = RP interne, il s’agit de définir les lignes directrices d’une action.  Les RP externes : ce sont ceux qui parleront de nous de l’extérieur comme toutes les cibles commerciales : clients

Création d’un fichier entreprises 10 II. Notre argumentaire 10 III. Nos prestations 10 IV. Nos entreprises partenaires 11 NOTRE BUDGET 14 I. Compte de résultat 14 II. Choix du prix des entrées 14 LA COMMUNICATION 15 I. Création d’un site Internet 15 II. Parution dans le journal Tech&Co 15 III. Impression d’affiches et flyers 15 IV. Communication à l’IUT d’Albi 16 V. Préparation de l’élection de Miss et Mister Tech de Co 16 VI. La vente des places 16 VII. La Dépêche 17 ORGANISATION

SOMMAIRE I- PROMOTION DES VENTES ET SON IMPORTANCE 1- Définition 2- Différences entre « promotion de vente » et  « la politique de produit et de prix » 3- Différences entre « promotion » et «  publicité » 4- L'importance croissante de la promotion des ventes II- LES PRINCIPAUX MOYENS DE PROMOTIONS 1. . L'essai gratuit 2. Les réductions temporaires de prix 3. Les primes et cadeaux 4. Les concours, jeux et loteries 5. Les mises en avant du produit 6. La

pub en télévision, spots de pub en radio, parution dans la presse, pushing internet.  Il est essentiel d’accompagner le plan marketing jusqu’au lieu de vente car le consommateur à besoin de retrouver en magasins ce qu’il voit à la télévision pour acheter. D’où l’importance de la visibilité en magasin grâce à la PLV (Publicité sur Lieu de Vente).Ainsi on retrouve en magasins des points écoutes, des têtes de gondoles pour les gros évènements, des mini-clips pour les OP…  Les innovations en terme

grande distribution, les producteurs revoient leur politique de distribution. Ils veulent donc concevoir une autre manière dans la relation qui les lie au distributeurs. La première disposition concerne leur force de vente. Le producteur considère que sa force de vente n’est plus uniquement un moyen de vendre le produit (« bourrage ») mais elle devient surtout un vecteur de conseils dirigés en compétences. Il embauche donc des cadres spécialisés dans le merchandising, dans le category management

principalement à l’étude des structures de la distribution des biens aux USA furent dispensé en 1902 à l’université du Michigan. A partir de 1910, la notion de marketing va englober l’étude de divers aspects de commerce et de l’industrie tels que la vente, le crédit et la publicité. Et ce n’est que vers les années 1950 que la gestion marketing va être envisagée comme un ensemble cohérent. II- Définitions : Le concept marketing à fait l’objet de nombreuses définitions différentes. Les définitions

1 © DCMG www.dcmg.fr Techniques de vente persuasive Les meilleurs résultats d’études à fort impact sur la vente DCMG formation 75 & 77 avenue Parmentier 75011 PARIS tél : 01 43 64 65 65 www.dcmg.fr dcmg@dcmg.fr 2 © DCMG www.dcmg.fr DCMG Consulting & Training, qui sommes-nous ? Formation vente & management DCMG consulting intervient sur le marché de la formation en vente et management depuis 1996. Notre expertise a déjà séduit plus de 200 clients parmi les plus grandes marques françaises

principalement à l’étude des structures de la distribution des biens aux USA furent dispensé en 1902 à l’université du Michigan. A partir de 1910, la notion de marketing va englober l’étude de divers aspects de commerce et de l’industrie tels que la vente, le crédit et la publicité. Et ce n’est que vers les années 1950 que la gestion marketing va être envisagée comme un ensemble cohérent. https://www.facebook.com/groups/tsge.alhoceima/ Mohammed FARES| 2 II- Définitions : Le concept marketing

principalement à l’étude des structures de la distribution des biens aux USA furent dispensé en 1902 à l’université du Michigan. A partir de 1910, la notion de marketing va englober l’étude de divers aspects de commerce et de l’industrie tels que la vente, le crédit et la publicité. Et ce n’est que vers les années 1950 que la gestion marketing va être envisagée comme un ensemble cohérent. 2 Mr ABAAKIL Soufiane II- Définitions : Le concept marketing à fait l’objet de nombreuses définitions différentes

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Première étape : juger l’adéquation avec la copie stratégie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Deuxième étape : chercher et évaluer l’idée de vente . . . Troisième étape : juger l’exécution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Grille d’évaluation globale et exemples . . . . . . . . . . . . . . . 90 90 98 109 125 Chapitre 4 La conduite de réunion de jugement et choix d’une création .