Argumentaire D Vente Chocolat

moyens de locomotion, tels que le train ou l'avion. Marché beaucoup plus large que celui de l'automobile : le marché du transport d'individus. Exemples: la téléphone par internet (skype) v. le téléphone traditionnel Chambres d’hôtes v. hôtels Garage : vente de voitures neuves – garage v.vente de voitures d’occasion Marché du ski de piste- indirect : luge, ski nordique, snowboard Le marché générique ou marché d’un besoin Le marché dit générique peut ne rien avoir en commun avec le marché principal. Le

les décideurs marketing pour mettre en place leurs stratégies. Dans le domaine de la grande distribution, le comportement des clients est difficilement cernable dans la mesure où ils restent toujours sensibles face aux fluctuations des prix de vente. C’est la principale variable sur laquelle on agit afin de stimuler la demande, et ce à travers la mise en œuvre des actions promotionnelles en négociant avec les fournisseurs et producteurs. Actuellement, la société MARJANE HOLDING est le leader

grande distribution, les producteurs revoient leur politique de distribution. Ils veulent donc concevoir une autre manière dans la relation qui les lie aux distributeurs. La première disposition concerne leur force de vente. Le producteur considère que sa force de vente n’est plus uniquement un moyen de vendre le produit (« bourrage ») mais elle devient surtout un vecteur de conseils dirigés en compétences. Il embauche donc des cadres spécialisés dans le merchandising, dans le category management

entreprises présentes dans les pays, comme par exemple un code de conduite. Ce type de commerce vise à favoriser et à développer de bonnes conditions de travail chez les producteurs. De ce fait, la filière équitable permet de garantir un tarif de vente minimal aux producteurs grâce à un surcoût volontairement accepté par le consommateur. En effet, les groupes de producteurs bénéficient « d’une prime de commerce équitable » versée par l’importateur et gérée collectivement par les groupes pour : la

Le service animation du réseau est composé de 10 animateurs ayant chacun 15 à 20 magasins dans sa région. Ils accompagnent au quotidien les magasins, à développer leur activité et à organiser leur point de vente. Ils apportent des conseils concrets pour renforcer la performance des points de vente. Le service marketing définit l’offre produit en observant au plus près le comportement des clients. Ce développement produit s’accompagne par des actions commerciales qui permettent aux magasins de développer

le positionnementde l’entreprise, offre et la demande, l’environnement commerciale, la concurrence et le circuit de distribution 16 3/la commercialisation du produit, les motivation du client, les méthodes de vente, l’argumentaire de vente, objections rencontrés et ses réponses, la vente additionnelle, la fidÉlisation et la fiche produit 31 [pic][pic] 51 Regard du candidat sur le produit et son évolution futur, apports personnels et professionnels de l'exercice. Annexes 53 Annexes 55

16 dh les ventes ont été de 150 000 unités, quel prix l'entreprise doit-elle fixer pour optimiser ses profits? CAS N°5 (4 points) Traiter la sas suivant : "Une chaîne française de téléachat sur le câble" Le téléviseur est le meilleur catalogue de vente par correspondance. Philip Plaisance en est convaincu au point de tenter de lancer une chaîne entièrement consacrée au téléachat. "Et si la télévision devenait autre chose qu'une "boîte à distraction"…Philip Plaisance, PDG de Plaisance films et producteur

largeur de gamme o Stratégie des prix : positionne bien ou mal la gamme par rapport aux concurrents. Proposer une courbe évolutive si on en a les moyens. o Distribution et force de vente : implantation, caractéristiques du concept, du point de vente, la structure de la distribution, la formation et le profil de la force de vente. - - - - Document réalisé par Laurie09 proposé par Marketing-etudiant.fr Page 2 sur 21 Laurie09 o Communication antérieure de l’annonceur : historique des concepts

 DOSSIER DE PREPARATION A LA VENTE Elodie Pons – Bts CI 2ème Année Lycée Ozenne Table des matières Introduction Dans le cadre de ma seconde année de BTS Commerce International, je suis amenée à réaliser un dossier de préparation à la négociation en langue étrangère. Autrement dit, ce dossier correspond au travail de préparation effectué par le commercial avant sa rencontre avec le client. Il me permet de tirer parti des

approvisionnement au consommateur selon un lieu et une présentation adéquate. Relationnelles : calmer, pacifier les relations entre les fournisseurs (Category Manager). Expérientielles : le consommateur va venir pour se faire plaisir, expérience sur le point de vente, le consommateur vis une expérience formidable (ex : abercrombie and fitch) Canaux, format et circuits de distribution Canal de distribution : voie de distribution entre le producteur et le consommateur Circuit de distribution : ensemble des canaux