Areva Nouveaux Entrants Potentiels

s’affranchissent  des  règles   internationales   Législations  contraignantes       OFFRE     • •   Les  pays  maîtrisant  le  nucléaire  sont  en   quête  de  ces  nouveaux  marchés     Marché  nucléaire  très  concurrentiel     Modèle  d’EPR  plus  petit  correspondant   mieux  aux  attentes  des  clients     Nombreuses  alliances  exemple   l’Américano-­‐Japonaise

marché du recrutement ViVre au Jour Le Jour Les énergies renouvelables Outre sa place de leader dans le nucléaire, notre pays est riche en ressources énergétiques renouvelables. Il détient la première forêt d’Europe occidentale et un important potentiel hydraulique, éolien et géothermique. En 2007, il était le second producteur et La Production d’énerGie Primaire danS Le monde et en france Se former LeS fonctionS LeS PLuS en Vue raréfaction deS énerGieS foSSiLeS : QueLS enJeux Pour L’aVenir

d’identifier : –Les forces à consolider –Les faiblesses à minimiser ou corriger –Les opportunités à saisir –Les menaces à anticiper 11 Le Diagnostic Marketing : l’analyse Externe Quelles informations collecter ? – Sur le Marché • Potentiel en volume. • Potentiel en C.A. • Évolution du C.A. et volume. – Sur l’Offre (la concurrence) • Parts de marché. • Stratégies. • Évolution des gammes de produits. Sur la Demande (les consommateurs) > Attentes vis-à-vis du produit > Différents comportements/usages

également compter sur ses ressources technologiques. En effet, le groupe à compris l’importance de la recherche et du développement et à donc crée le e-lab, centre de recherche. Il est également tourné vers le marketing stratégique et l’élaboration de nouveaux produits, important dans un environnement concurrentiel toujours croissant. Il axe également la R&D pour anticiper au mieux les attentes des clients. La R&D permettra au groupe de toujours faire face à un environnement en perpétuel mouvement

de transaction, - technologiques : acquisition des technologies d’amont ou d’aval, - stratégiques : sécurité des approvisionnements ou des débouchés, diminution du pouvoir de négociation, élévation de barrières à l’entrée pour d’éventuels nouveaux entrants. 1.2 Maîtrise des technologies de production et outils managériaux La maîtrise des technologies de production est un enjeu stratégique majeur pour le groupe Total dans le cadre d’une stratégie de volume et de différenciation. Les ressources

préférant la mettre en vente sur les marchés internationaux. En effet, le prix du baril de pétrole étant passé de 26 USD en 2001 à 66 USD en 2006 puis 80 USD en 2007, cela leur apporte de nombreuses liquidités qu’elles recyclent dans l’acquisition de nouveaux champs de prospection et d’exploitation. Les entreprises chinoises préfèrent donc les investissements à long terme sur le continent africain et étendent les réserves de pétrole plus qu’elles ne les exploitent : de cette manière elles ont pris la

produit. L’entreprise ne peut pas compenser les éventuels mauvais résultats de ce produit par ceux d’un autre. De ce fait, la concurrence est beaucoup plus dure car elle se situe sur un seul domaine. L’entreprise sera donc plus sensible à l’arrivée de nouveaux concurrents. De même, les changements technologiques peuvent être déterminants si la firme ne les intègre pas. Ce fut le cas de Leica, positionné sur le métier de la photographie, qui manqua l’avènement du numérique. Enfin, la saturation du marché

Pourquoi ?  Mauvaise analyse de l’environnement (veille économique, technologique…)  Réflexion stratégique. Etre capable d’identifier les concurrents directs et indirects Quel sera la répartition du chiffre d’Affaires ? Identifier les nouveaux défis stratégiques ne veut pas dire communiquer sur des objectifs SMART  Objectif spécifique : bien défini (quantifié, on connait bien le critère)  Objectif mesurable : quantifié, objectifs en termes précis  Objectifs atteignables/ambitieux

stratégie Chapitre II : la segmentation. Chapitre III : le positionnement. Chapitre IV : la politique de marque. Bibliographie : Mercator, LEVY ? LENDREVIE ? ET LINDON, DUNOD, 8eme Edition. Marketing management, KHOTER et DUBOIS, Nouveaux horizons. L’essentiel du marketing, Eric VENETTE, Edition d’organisation. Chapitre I : INTRODUCTION GENERAL A LA STRATEGIE. Section I : LA STRATEGIE D’ENTREPRISE ET LA STRATEGIE DE MARKETING A) Définition de la stratégie du plan

Pourquoi ?   Mauvaise analyse de l’environnement (veille économique, technologique…) Réflexion stratégique. Etre capable d’identifier les concurrents directs et indirects Quel sera la répartition du chiffre d’Affaires ? Identifier les nouveaux défis stratégiques ne veut pas dire communiquer sur des objectifs SMART      Objectif spécifique : bien défini (quantifié, on connait bien le critère) Objectif mesurable : quantifié, objectifs en termes précis Objectifs atteignables/ambitieux