Aqualux

TP 3 : LA SELECTION DES MARCHES ETRANGERS ET LES MODES DE DISTRIBUTION A L’ETRANGER Cas n°1 : SELECTION DES MARCHES CIBLES : AQUALUX 1 / Pour appréhender ces marchés, les critères généraux et spécifiques sont les suivants : * L’économie algérienne est en forte progression * Stabilité politique du pays * Gros potentiel surtout pour les projets touristiques, la construction et la rénovation des grands hôtels * Le fabricant Desjoyaux a déjà construit des dizaines de piscines en

ELEMENTS DE CORRIGE CAS AQUALUX Objectif de l’application : montrer les difficultés qu’une entreprise rencontre à l’occasion d’une sélection de marchés. - concernant la recherche d’information souvent longue et fastidieuse, - l’ identification des critères les plus pertinents pour examiner un marché, - le constat que l’on peut accorder une part d’« intuition » au moment du choix final des marchés. Les informations proviennent de différentes sources : europapoolnews.com ; European Union of

Piscines Hors-sol Équipements de Sécurité Appareils de Nettoyage Solutions de Désinfection Appareils de Chauffage VIE DES ENTREPRISES PROFIL DES FABRICANTS Abrideal Abrisud Alliance Piscines Annonay Productions France Aqua Products International Aqualux SAS Aquilus Groupe Arch Water Products France Astral Piscine Bayrol France Calorex Carré Bleu International DEL (Diffusion Équipements Loisirs) 143 145 145 149 151 152 153 153 155 157 158 159 161 163 165 165 166 167 169 170 171 173 174 175 177

Gemalto SA Inside Secure SA Stmicroelectronics Biotech Dental Intervascular SAS Sartorius Stedim FMT SAS Soluscope Mirion Technologies (MGIP) SA Dassault Aviation Helicpotère Aerostructure services Dipta Harsco Metals Sud SAS Progeco Aqualux Procopi SAS EDF EDF EDF EDF EDF ERDF Mediterranée Dominique CHARBONNEL David Fauvet Joao FELIX DA SILVA Jean-Pierre DESAIX Jacques GIORDANO Marc ELIAYAN Jérome LAURENT Cyril DOUHAIRET Alain BOURGIER Antoine FOURNIER Alexandre FARGIER

..................................128 9.5.2 9.5.3 Abrisud ..................................................................................129 9.5.4 Alliance Piscines ....................................................................130 9.5.5 Aqualux .................................................................................131 9.5.6 Aquamarine............................................................................132 9.5.7 Aqua Products International ...............................