Apports Et Limites Du Conditionnement Classique

la disponibilité physique des marchandises pour les consommateurs. Au surplus, cette disponibilité doit être assurée selon certains impératifs temporels: en permanence, rapidement... Cela pose bien sûr des problèmes de stockage, de délai, de conditionnement. Atteindre l’ensemble de ces objectifs nécessite donc un travail supplémentaire par rapport aux premiers temps de la division du travail, où les producteurs étaient proches des consommateurs et utilisateurs. Ce travail supplémentaire peut être

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dossier de demande de financement et ainsi mettre toutes les chances de son côté. Dans ce cadre, les arguments à mettre en avant sont simples. Il faut clairement démontrer que l’on a une stratégie claire, cohérente avec les moyens de sa société, et apporter la preuve, au regard des principaux documents financiers, de la viabilité économique de votre entreprise. Votre demande de financement doit répondre à un besoin identifié par votre dossier et vos documents financiers. En cela, elle s’appuiera

également les critères des attitudes et des valeurs 2. Le comportement du consommateur : définition Le comportement du consommateur c’est le comportement d’achat des consommateurs finaux. On peut dire que l’analyse du comportement du consommateur ne se limite pas à l’achat. On peut le définir comme l’ensemble des actions mises en œuvre pour l’acquisition, la consommation ou l’élimination des produits ou services. Etudier le comportement du consommateur c’est : Utiliser les connaissances de plusieurs

économique à partir d'Adam Smith, c'est-à-dire à la fin du XVIII ème siècle, qui correspond à une période de grands changements: la révolution industrielle. En réalité, il existait déjà cette pensée classique, une certaine réflexion économique. A- Les réflexions économiques avant l'école classique. 1)Antiquité et Moyen-Age. Aristote est un philosophe du IV ème siècle avant J.C, il est à l'origine du savoir économique car il distinguait 3 sciences de l'homme: éthique, économique et politique

Pour concurrencer le leader du marché Ford, General Motors décide de décliner 5 gammes de produits selon les moyens et les besoins des consommateurs : Chevrolet, Pontiac, Oldsmobile, Buick et Cadillac. Tandis que Pepsi décide de miser sur le conditionnement de sa bouteille. De plus, dans les années 50 et 60, Pepsi décide de cibler une catégorie de consommateurs : les jeunes. Les jeunes ont des attentes différentes de celles de leurs aînés dans la société américaine à cette époque. Avec son slogan

inspiré du modèle simplifié de MONORE et GUILTINAN, 1975 Ce modèle suggère que le choix d'un point de vente est le résultat de l'influence de deux types de variables. D'une part les caractéristiques intrinsèques aux consommateurs (localisation par apport aux commerces, moyens de locomotion, âge, temps disponible, familiarité avec les commerces, revenus, traits de personnalité, type de besoins à satisfaire, importance perçue des marques et des enseignes). Plus précisément, le modèle suggère que :

convaincre les individus et influer leurs comportements. Objectifs de formation : → Situer la place, le rôle et les champs d’application du marketing → Situer une action marketing dans la démarche générale du marketing → Identifier les principales limites du marketing I/ Le marketing, une fonction stratégique de l’entp A. Qu’est-ce que le marketing ? Marketing : il cherche à influencer les comportements et les attitudes des consommateurs au moyen de diverses techniques. Comportement :

l’information, on passe par des études qualitatives ou quantitatives. Les caractéristiques sont le type d’âge, le sexe, les Catégories Socioprofessionnelles (CSP devenu PCS). 2. Les critères de la segmentation 2.1 Les différents critères 2.1.1 Critères classiques - sociaux démographique ; - taille du foyer ; - nationalité ; - revenu ; - PCS (artisan, commerçant, profession libérale, …). 2.1.2 Critères géographiques - climats ; - traditions ; - lieu d’habitation ; - type d’habitation. 2.1.3 Critères psychographiques

d’achatObjectifs des modèles classiques :Prédire le comportement du corso de façon globale : les variables qui influencent son comportement d’achat.Pourquoi ?Historiquement, les chercheurs ont plutôt tenté de comprendre et de modéliser la décision d’achatAu tout début, le consommateur a été d’abord considéré comme susceptible de répondre à des stimuli. Ce sont les modèles S-R (stimuli/réponse)Les plus connus se fondent sur l’expérience du chien de Pavlov (principe du conditionnement) Positivisme et principe