Analyse Swot 4p

Ecouler des produits à tous prix | Concevoir des produits en fonction des gouts des consommateurs | Contraintes et limites | Développement de la concurrence | Pas de vision à long terme | Réalisation d’un profit | La démarche marketing : * Analyse de l’environnement globale et la mise en évidence des attentes * Diagnostic de la position commerciale de l’entreprise * Définition du positionnement et sa traduction : segmentation, ciblage, positionnement * Mise en marché de la « réponse » :

Hyundai ATOS /EON 890 000 8 381 10 229 -18,10% 14 Renault Nv Kangoo VU 1 460 000 7 336 6 257 17,20% 15 Renault Master 2 330 000 7 263 8 914 -18,50% 16 Citroën C-Elysée 1 108 000 6 500 17 Dacia Duster 1 250 000 6 390 4 842 32,00% 18 Chevrolet Sail 4p 1 230 000 5 919 12 849 -53,90% 19 Peugeot Partner VU 1 500 000 5 916 1 712 245,60% 20 Chevrolet Spark 825 000 5 710 5 068 12,70% 21 Volkswagen Golf 2 199 000 5 273 4 719 11,70% 22 Peugeot 308 1 699 000 5 172 7 252 -28,70% 23 Skoda Fabia 1 229 000 5

APPLICATIONS a. Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces En gras noir : Eléments importants à prendre en considération. En gras rouge : Eléments sur les quels nous allons baser notre stratégie. Marketing MIX De cette analyse, nous retenons donc : -Qu’il existe une réelle demande, qui reste tout de même à être quantifiée plus précisément. -Que LOCABIO possède une excellente réactivité logistique. -Que la présence de nombreux pays frontaliers (Italie, Espagne,

objectifs, cibles, moyens. * Markéting opérationnel : mise en œuvre des décisions. Les outils : * Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites : * Nutella (politique de produit) * Pokemon (politique de distribution) * Nescafé

Sociodémographiques : (Csp, Ouvrier, Religion, Sexe, ) La segmentation sur les marchés de grande consommation RFM : Récence : 6 mois Fréquence : 2fois Montant : 50€ La segmentation Choix de critère * Pertinence * Valeur opératoire Analyse de chaque segment Choix du/des segments Détermination de la cible Stratégie indifférenciée Segment 1 Pol marketing segment 2 Segment 3 Stratégie différenciée Pol marketing Segment 1 Pol marketing Segment 2

Croissance interne  Choix d'un pays proche de la France dans un premier temps (analyse SWOT, étude du marché, de ses opportunités et menaces) Création d'un Domaine d’Activité Stratégique dans le pays en question, siège social avec transfert d'une équipe Française formée pour s'adapter et comprendre la culture locale Elaboration d'un produit, choix des prix, des canaux de distribution et mise en place d'un plan de communication = 4P Exportation de salades produites en France Implantation sur le site si

Etudiants : BECKER Cédric JOMINET Rémi SOLER Pierre Alain DANEY Martin MATZINGER Clément THOREAU Alix FILLATRE Mado NICOLAS Alexis SOMMAIRE NOTRE MISSION PHASE QUALITATIVE 3 I. Diagnostic Externe du Marché 4 1) Analyse de l'Environnement 4 2) Opportunités 7 3) Menaces 9 II. Un Diagnostic Interne de Bouygues Telecom 11 1) Les Forces : 11 2) Les faiblesses 14 PHASE QUANTITATIVE 16 I. Démarche méthodologique 16 1)

marché des séniors nous retiendrons l’âge comme critère de segmentation. Ce critère comporte les avantages suivants : Il est simple, Facilement applicable Efficace et durable Par ce critère de segmentation, nous retiendrons 2 segments à analyser pour la question 3 Les babys-Boomers personnes nées entre 1943 et 1952 qui représentent en 2007 7,1 millions de personnes et les Grands séniors, né avant 1932. Les baby boomers se caractérisent par les éléments suivants : Ils sont nées à

Bâtir des relations rentables et assurer satisfaction client Capter valeur créée par clients pour générer bénéfices et développer capital client Etapes du marketing => Analyse = Marketing d'études Elaboration d'une stratégie = Marketing stratégique Mise en œuvre = Marketing opérationnel Contrôle = Audit et contrôle marketing SWOT Forces Capacités internes qui peuvent aider l'entreprise à atteindre ses objectifs Faiblesses Limites internes qui peuvent interférer avec la capacité de l'entreprise

SOUSSE » : 12 2 - Organigramme de l’agence : 13 Chapitre II : Analyse commerciale de l’agence 15 Section I : Segmentation de la clientèle 16 1-Répartition par catégories socio professionnelles : 16 2-Répartition de la clientèle selon l’âge : 17 3-Analyse du marché local : 18 Section II : Fidélisation et prospection des clients 22 1 Fidélisation : 22 2-Prospection des clients : 24 Section III : Diagnostic de l’Unité commerciale « Analyse SWOT » 27 1-Diagnostic de l’environnement interne : Forces/faiblesses :