Analyse Interne Sanofi Aventis

par téléphone 19. Vendeur en magasin 20. Représentant 21. Techniques commerciales 22. Techniques publicitaires 23. Création d’entreprise 23a. Attaché commercial 23b. Techniques de management 23d. Techniques de recherche d’emploi 23e. Communication interne/entreprise 23f. Caissière-vendeuse 23h. Commerce International 23i. Manager de rayon 23k. Négociation commerciale 23m. Gérant de magasin 56. Initiation aux métiers de la sécurité 56b. Négociation immobilière 56c. Vendeur/Conseiller en assurances Nature

Base de données clients/prospects 17 Section E - Participation à des rendez-vous prospects/clients 17 Chapitre 4 – Résultats attendus et plan d’action 18 Section A - Résultats attendus 18 Section B - Plan d’action 18 Partie 2 - Analyse de la mission 19 Chapitre 1 - Réalisations concrètes 19 Section A - Veille sur l’environnement de SynchroLab 19 Section B - Etude du groupe « Les Mouquetaires » et de Darty 19 Section C - Rédaction de recommandation pour les prospects

en développement 3.2.5. Des difficultés de recrutement pour les métiers techniques 3.2.6. Les départs en retraite : une problématique qui concerne peu d’entreprises parmi celles rencontrées 3.3. Les actions réalisées par les entreprises 3.3.1. Analyse des évolutions 3.3.2. Démarches de gestion des compétences - Parcours de professionnalisation et de développement des compétences 3.3.3. Accompagnement individualisé des salariés 3.3.4. Communication sur les métiers de l’entreprise et intégration

simple imitation des concurrents (« la stratégie dite Océan bleue ») Intégrative : concerne toutes les dimensions de l’entreprise 2) La démarche stratégique La démarche stratégique de base (définie par Havard Business School) Ou sommes – nous ? Analyse et diagnostic stratégiques Ou allons – nous ? Décision stratégique Comment y allons – nous ? Mise en œuvre et contrôle 3) Les niveaux de la stratégie a) Définitions La mission : l’ambition à long terme de l’entreprise (des aspirations, des valeurs

la valeur, le seul qui intéresse les actionnaires, et utiliser le contrôle qu’ils ont sur les ressources de l’entreprise pour consolider leur propre position à la tête de l’organisation, renforcer leur pouvoir, maintenir des équilibres politiques internes, agrandir leur territoire, accroître le chiffre d’affaires au détriment de la rentabilité économique, développer certaines activités au détriment des autres, investir dans des activités qui les intéressent personnellement, éviter les OPA, etc., autant

moyens dont il dispose. 2. La stratégie : Définition : La stratégie est un guide pour l’action. Elle doit permettre à l’entreprise de mobiliser ses ressources pour atteindre son objectif de création de valeur compte tenu d’un ensemble de contraintes internes et externes. Elle est basée sur un modèle SWOT, démarche destinée à prendre des décisions à partir de la confrontation entre les moyens de l’entreprise (ses ressources) ET son environnement Elle sert de cadre à toutes les autres décisions de l’entreprise

obtenir un retour de l’investissement. Un échec pourrait amener leurs finances dans le rouge… A titre d’exemple, citons Sanofi-Aventis qui réalise la majorité de son chiffre d’affaires avec le Plavix® (clopidogrel) dont le brevet va expirer, ce qui signifiera une grosse baisse de rentrées car d’autres firmes pourront produire à bas prix le générique du Plavix®. En conséquence, Sanofi doit impérativement trouver un autre « blockbuster » à propulser sur les marchés pour compenser la perte de l’exclusivité

dispositifs médicaux : moniteurs de glucose et pompes à insulines. a. Le marche des médicaments : un marché très concentré 5 sociétés représentent plus de 80 % des ventes : * Eli Lilly (54% des PDM) * Novo Nordisk (32%) * Sanofi-Aventis (16%) * Takeda * GlaxoSmithKline 10 médicaments leaders : * 6 anti-diabetiques oraux (Actos, Avandia, Amaryl, Basen, Metformin Hcl et Avandamet) * 4 insulines (Lantus,Humalog, NovoLog/NovoRapid et Novolin 70/30/actraphane)

portée, évolution. Démarche de marketing Marketing Approches Approche fonctionnelle Elle repose sur une prédominance de la fonction production et un recentrage sur la commercialisation Approche Management Elle vise à analyser les opportunités du marché, à développer des stratégies, à mettre en oeuvre des tactiques, et à rechercher le meilleur équilibre entre les 4P du marketing mix (prix, produit, part de marché, promotion) Approche Sociétale Se préoccupe plus

Stratégies d'alliances, Joint-Ventures et Fusions-Acquisitions [pic] [pic] Sommaire INTRODUCTION 3 I – Analyse du marché 3 A – Caractéristiques de l’industrie et évolutions récentes 4 B – Modèle de Porter et facteurs clés de succès 5 C – Présentation des principaux concurrents 6 II – Présentation des deux entreprises 7 A – Nestlé 7 B – L’Oréal 9 III – Historique et déroulement de l’opération 11 A – Raison de la création d’Innéov et historique 11 B – Communication 12 C – Conséquences