Analyse Interne Et Externe De Nestlé

LA STRATEGIE 1 : STRATEGIE INTERNE ET STRATEGIE EXTERNE  stratégie externe : elle concerne l’entreprise et son milieu. Elle fixe à l’entreprise l’attitude à adopter face aux concurrents, aux clients, aux fournisseurs, aux pouvoirs publics…  Stratégie interne : elle concerne les rapports humains dans l’entreprise (répartition des pouvoirs, degré d’autonomie du personnel, mode de coordination entre les différents services…) 10 Stratégies des entreprises ANALYSE EXTERNE Les outils à orientation

aura des produits/activités différents pour des marchés différents. Elle s’installe sur un marché sur lequel elle n’a ni expérience ni industrie, pour attirer de nouveaux groupes de clients. 4 Les stratégies concurrentielles : Porter, Kotler Nestlé, Kraft food, Ferrero -l’attrait du marché selon PORTER, ( ex : MARS) Forte, cours du cacao … Pouvoir Forte Menace forte Chips, bonbons, galette de riz, petits pain, fruit Biscuits. La stratégie concurrentielle, modèle de Porter Domination

déterminante pour le longe terme les activités et structures de l’E.L’analyse stratégique consiste à étudier l’E, son environnement, afin de déterminer les objectifs fondamentaux et la combinaison des moyens permettant de les atteindre. (Analyse interne de l’E, et externe à travers son environnement) qui va permettre de déterminer les actions et donc les moyens à apprendre. Définition 4 : Le but de la stratégie est de déployer les ressources de l’E pour améliorer sa position face à la concurrence sur

EUROPEEN Sujet : Comment l’entreprise Danone a-t-elle réussi son implantation sur le marché Russe ? SOMMAIRE DOSSIER MARCHE EUROPEEN 1 SOMMAIRE 2 PRESENTATION DANONE 4 L’ANALYSE INTERNE DU GROUPE DANONE DANONE ET LES PRODUITS LAITIERS LES FORCES LES FAIBLESSES L’ANALYSE EXTERNE LE MARCHE CIBLE : LE SECTEUR DES PRODUITS FRAIS LA CONCURRENCE DANS LE MONDE LES OPPORTUNITES LES MENACES LE MARCHE DES PRODUITS LAITIERS EN RUSSIE STOCKS DE PRODUITS LAITIERS RUSSES FAIBLES,

SOMMAIRE INTRODUCTION Synthèse swot de la marque et diagnostic 4 * Analyse externe * Analyse interne * Diagnostic Strategie et marketing mix 22 * Produit * Prix * Distribution * Communication CONCLUSION INTRODUCTION Si depuis plusieurs années la tendance est à la baisse pour la consommation en volume, le café reste l’un des premiers marchés de l’épicerie. En 2007, 91,6% des ménages français ont été acheteurs. En moyenne par ménage

de la marque à la cible. Il permet d’identifier le consommateur. En d’autres termes, c’est le consommateur-type que la marque veut séduire. * Une marque est une mentalisation : Contrairement au reflet qui est un « miroir externe », la mentalisation est un « miroir interne ». C’est l’idéal que souhaiterait atteindre le consomamteur à travers la consommation de la marque. Par exemple, pour la coste, le consomamteur se voit sportif, membre d’un club privé, huppé. De ces définitions, nous retenons

................................................................ 8 2) Les stratégies des firmes multinationales face à la globalisation : .............................................. 9 3) Les avantages de la stratégie de croissance externe : ................................................................ 10 III) Les enjeux de l’organisation des FMN : ......................................................................................... 11 1) La gestion des relations siège-filiales

Déterminer le potentiel d’un secteur, d’une région… Utiliser plusieurs sources de renseignements (internes et externes) Déterminer les types de prospection à utiliser/maîtriser Informer, promouvoir, qualifier, vendre… Combien de prospects à réaliser Le temps imparti à la prospection (jours, semaines..) Outils,…. Quand prospecter? Comment s’organiser? AUGMENTER L’EFFICACITÉ DE LA PROSPECTION • Analyser le secteur de vente : segmentation de la clientèle • Organisation du plan de prospection (couverture

rapport au diagnostique Diagnostique: *diagnostique interne (méthode de 5M) - SW *diagnostique externe: microenvironnement, macroenvironnement - OT Stratégies marketing *SCP (Segmentation, ciblage, positionnement) Politique produit Politique prix Politique distribution Politique communication Marketing Tactique MARKETING TEST: CONTROLE MARKETING les chiffres la perceptions des produits croissance du marché a été atteint - analyse des résultats et actions de modificaiton de stratégie

démarche marketing - Etudier le marché (marketing d’étude) o Diagnostique externe ▪ Environnement • Macro (Démographique, Economique, Technologique, Politico-réglementaire, Socioculturel) • Micro (Clients, Concurrents, Circuits de distribution, Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie (marketing stratégique) o Plan marketing