Adidas Gamme

PROBLEMATIQUE : Comment Adidas peut-il réussir à se positionner comme une « vraie » marque de sport, lorsque l’orientation mode des produits de sport devient de plus en plus important ? I – Analyse externe : a) Le macro-environnement : Economique : * Le marché du sport en France est estimé à 8,5 milliards d’euros en 2005, ce qui montre que ce marché reste porteur. En effet, c’est grâce à la massification de la pratique sportive qui a notamment été rendue possible grâce à la présence de

décathlon de maintenir sa place de leader nous avons préconisé de mettre en place : Stratégie de marketing différencié • Créer un gamme décathlon haut de gamme • Intégrer des marques de distributeurs reconnus mondialement (RipCurl) Stratégie de retrait • Diminution du nombre de publicité avec des produits d’entrée de gamme au profit de produits milieu de gamme Stratégie de croissance • Sélectionner les produits de décathlon les plus spécialisé et éliminer les marques de décathlon non abouti

positionnement ( prix, produits, services) Il est a noter que n'a pas de concurrents dans un rayon de 30 kilomètres aux alentours. Nom du concurrent | Ville | Gamme de produits | Decathlon | | Entrée de gamme | Twinner | | Moyenne gamme | Intersport | | Moyenne gamme | Profil de la clientèle: - Homme/femme : Sportifs - Moyenne d'âge : 25 à 30 ans - CSP : ouvrier/employé - Lieu d'habitation : 3 – POLITIQUE COMMERCIALE

types de magasin ou on va être, on va trouver différents types de marques suivant les catégories de magasin. Dans les magasins de sport, on va trouver des grandes marques comme Adidas et des marques distributeur comme Donyos de chez Décathlon. Dans les grandes surfaces alimentaires, on va trouver des produits bas de gamme et les produits proposés appartiendront à la marque distributeur comme Leclerc avec sa marque TISSIA. Les acteurs traditionnels quand a eux proposent pour les grandes surfaces

|-Assortiment large et étroit |Assortiment large | | |-Pas de gamme mode |Gamme vêtements de ville « mode » | |Prix |-1er prix et milieu de gamme |-Milieu de gamme et haut gamme | | |-Site Internet |-Site Internet

qu’une bande de surfeurs a inventé le surf business à la fin des années soixante. Au départ, Allan Green, l’un des co-fondateurs de la marque Quiksilver, travaillait chez Rip Curl qui fabriquait alors des wetsuits, mais suite à un désaccord sur la gamme produite, il décida de lancer sa propre marque. L’idée d’Allan Green était de fabriquer des shorts spécialement adaptés au surf, les fameux « boardshort ». Il est ensuite rapidement rejoint par son ami John Law avec lequel il fonda en 1973 l’entreprise

concurrents directs (Adidas, Nike...) Elle a aussi eu la brillante idée de segmenter l’offre selon la discipline et ainsi créer des marques spécialisées pour chaque sport (quechua pour la montagne, tribord pour les sports d’eau, artengo pour le tennis). B/ Une enseigne Accessible à tous Décathlon cible un publique autant familiale que spécialisé (de la mère qui veut se maintenir en forme aux sportifs confirmés) Pour répondre à toutes ces demandes il propose une large gamme de produit adapté aux

etc. qui commencent à offrir de petits flacons en cadeau à leur clientèle puis, à vendre des parfums griffés, réalisant que ce commerce est bien plus lucratif que celui des robes. Ces marques véhiculaient donc d’ores et déjà une image très haut de gamme de par leur activité principale. Après les couturiers, les joailliers arrivent sur le marché : c’est le cas de Boucheron qui reprend l’idée du flacon-bijou avec « Jaipur », en forme de bracelet. Quant à Jean-Paul Guerlain, véritable nez, il marque

son architecture historique et romantique une clientèle multiple, des artistes, des étrangèrs et des amoureux de la mode et de la Parfumerie. Les boutiques de mode voisinne ciblent des acheteurs plutot jeune, moderne et casual. A côté on trouve Cos, Adidas, Billtornade, le temps des Cerises, IKKS, Kookai, Custo Barcelona, Iro et Zadig&Voltaire. Point de Ventes 1981: Création de la Maison Annick Goutal et ouverture de sa première boutique rue Bellechasse à Saint-Germain. D'autres boutiques suivirent

Stratégie de niche La France et les États-Unis sont tout simplement des marchés d’échelles différentes. La France est un marché relativement petit où la stratégie commerciale consiste le plus souvent à offrir une large gamme de produits et services. Choisir de se limiter à un créneau commercial unique est considéré comme l’attitude d’une petite entreprise qui a peur de se développer. En revanche, aux États-Unis, la stratégie de niche est cruciale. Le marché américain est immense comparé à celui