L'entretien de vente

420 mots 2 pages

L’ENTRETIEN DE VENTE

Travail à faire= réaliser des fiches outils sur les différentes étapes de cet entretien et ce dans l’ordre suivant En français obligatoirement et si vous avez le temps dans la langue de l’acheteur : ça vous fera prendre de l’avance sur le CCF n°2 ou vous devrez négocier en langue étrangère.

1) L’identification des variables négociables A vous de lister les domaines qui pourront l’objet d’une négociation avec l’acheteur. Ce sera évidemment le prix mais sans doute aussi les délais de livraison, les conditions de paiement…A vous de voir

2) Fixer des marges de manœuvres Pour chacune des variables négociables que vous avez listées, fixez une marge de manœuvre en prévoyant une hypothèse haute et une hypothèse basse . EX La variable prix : supposons que dans votre offre ( cf la proforma), vous ayez proposé un prix CIF de 15000 Euros : dans ce cas l’hypothèse haute sera 15000 Euros (la meilleure pour vous) et l’hypothèse basse sera par exemple de baisser votre prix jusqu’au maximum 14000 Euros. Cette hypothèse basse peut être calculée sous la forme d’un pourcentage maximum de baisse par rapport au prix initial que vous avez proposé. D’autre part si votre offre porte sur plusieurs produits, l’hypothèse basse peut ne pas être la même pour chacun des produits EX moins 5% pour le cassoulet et moins 10 % pour la choucroute. A vous de voir

3) La prise de contact Elabore une fiche outil décrivant les phrases que vous allez utiliser : en français et si vous avez le temps dans la langue de l’acheteur (ça vous fera prendre de l’avance sur le CCF n°2 où vous devrez négocier en langue

en relation

Sarcophade de hanunia seianti, british museum
1254 mots | 6 pages

Elle semble être dans son boudoir, car elle tient un miroir à couvercle dans la main gauche et qu'elle ajuste son voile avec la main droite. C'est un geste rituel qui proclame la jeune mariée. Cette hypothèse est renforcée par le fait que Hanunia porte une parure de noce : concentrée sur les épaules pour former une encolure en V. Ce chiton, appelé aussi peronatris, se resserre sous les seins à l’aide d’une ceinture haute; par-dessus elle porte un himation qui couvre sa tête. Son himation est blanc avec des bordures pourpres et forme un drapé fin….

montre plus
Notes
765 mots | 4 pages

Le procédé de l’hypotypose est investi pour mieux mettre conforter ce figement. Il y a aussi (peut-être) chez la narratrice un côté de la Méduse (elle projette souvent son regard sur ses proches) elle les pétrifie ou les fige : « Car je voyais, moi le véritable visage de ma famille : faits d’écorce amère et de paille de canne séchée, des mains qui avaient gardé l’odeur de bouse de vache de leurs ancêtres, de lèvres léchées d’attente, et au cœur une envie qui ne se dissiperait qu’au bout de leur vie » p. 36.….

montre plus
Le quotidien en institution
4866 mots | 20 pages

Fiche de lecture n°1 : « Le quotidien en internat » - Yann Le Goff A - IDENTIFICATION DE L’OUVRAGE : I - Auteur : Yann Le Goff II - Titre de l’ouvrage : Le quotidien en internat 377 pages. III - Édition : Éditions Vuibert, collection Perspectives Sociales Ce livre est paru en 2007 et est actuellement en rupture d’impression.….

montre plus
faire une analyse infirmier
2059 mots | 9 pages

Hypothèse 2 — Chaque professionnel ne travaille que sur des situations singulières (même s'il a bien préparé la prise en soin qui évoluera en fonction de la complexité des paramètres en jeu).….

montre plus
Devoir 02 e5 er année
385 mots | 2 pages

1re hypothèse 2e hypothèse – Il est absent, indisponible, en réunion. – C’est à quel sujet ? – Quand me conseillez-vous de le rappeler, « tel jour » ou « tel jour » ? – Notre hôtel a mis au point une proposition spécialement adaptée aux entreprises et je pense que Monsieur « Nom » sera vivement intéressé. Pouvez-vous me mettre en communication avec lui ?….

montre plus
Entretien de vente
638 mots | 3 pages

S : Bonjour Mme comment puis je vous servir ? M : Bonjour, je suis a la recherche d’un appareil numérique S : Avez-vous une marque précise ? M : Non.….

montre plus
Dossier entretien de vente
1326 mots | 6 pages

| Sommaire Contexte de l’entretien 1 Ma fonction dans mon entreprise Mon interlocuteur Connaissance du produit 2 Fiche sur l’entreprise HTD Desire Z 3 Caractéristiques techniques Galerie photos HTC HD 7 7 Caractéristiques techniques Galerie photo Tarifs 11 aides à la vente 11 Objectifs de l’entretien 11 La découverte 11 Suivi 12 Les outils Les objectifs Contexte de l’entretien….

montre plus
Les autochtones
1986 mots | 8 pages

- Pêchent le saumon la truite et chassent l’omble de l’Arctique, le caribou et l’ours polaire. Iroquoiens (sédentaires): - Hypothèse 1 : Ils viendraient de régions plus au sud et seraient remontés vers le nord par les Grands-Lacs et le Fleuve Saint-Laurent il y a environ 3000 ans. Hypothèse 2 : Ils habitaient déjà dans la région et auraient adopté des habitudes de vie provenant du sud entre 1000 ans avant notre ère et 1000 ans de notre ère.….

montre plus
Arret segers fiche
4817 mots | 20 pages

Confronté à pareille hypothèse, il est d’usage que l’interprète se réfère dans un premier temps au sens courant du terme. Le Littré n’est guère d’un grand secours, définissant « autrui » par « les autres, le prochain », mais précisant toutefois que « autrui, c’est spécialement cet autre-ci, comme le montre l’éthymologie »4. Dès lors, plusieurs acceptions sont concevables, deux aux antipodes et une troisième que l’on qualifiera d’intermédiaire. Ainsi, la conception étroite retient que l’être humain ne devient « autrui » qu’à….

montre plus
Entretien de vente
7295 mots | 30 pages

OFPPT/DRIF Entretien de vente OFPPT ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION RESUME THEORIQUE & GUIDE DE TRAVAUX PRATIQUES MODULE N°:14 ENTRETIEN DE VENTE SECTEUR :TERTIAIRE SPECIALITE :AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN Document élaboré par : Nom et prénom BOUFTASS ilham EFP ISTA HAY HASSANI DR GC Elaboré par Mme ilham BOUFTASS ISTA hay hassani 1/ 50 OFPPT/DRIF Entretien de vente SOMMAIRE Introduction Aspects généraux de l’entretien de vente Les stratégies de négociation : - Distributive (affrontement) - Intégrative (entente) PLAN DE VENTE CONSTITUER :….

montre plus
Commentaire sur la loi salique
1431 mots | 6 pages

Cette loi va avoir une grande importance dans notre histoire car elle va être considérée comme la loi fondatrice de la loi française. Sur la période la plus ancienne il n'y a pas beaucoup de certitude sur ce qu'est la loi des Francs, il faut donc se contenter d'hypothèse. L'origine de la loi salique aurait été créée par les romains à l'égard des militaires francs qu'ils utilisaient comme mercenaires pour défendre les frontières de l'Empire. Cette loi avait été rédigée pour pacifier les relations conflictuelles entre ces hommes.….

montre plus
gaston miron
303 mots | 2 pages

La première hypothèse est que tout cela est du a son grand-père qui était analphabète. La seconde fus qu’il ait eu le cœur brisé par trois femmes, donc trois peines d’amour consécutives qui l’auraient gravement perturbé et qu’y l’aurait amené a composé certains poèmes dont; dans ses deux activités que Gaston était beaucoup plus qu’un simple auteur, mais aussi une personne qui avait un grand avenir et de grands projets pour le Québec. Certains le considéraient comme un être ayant l’esprit malade, mais il inspirait d’avantage l’espoir et avait un statut d’héro pour plusieurs personnes.….

montre plus
Droit des suretes
2387 mots | 10 pages

En l’espèce, le bénéficiaire de l’hypothèque n’a pas procédé au renouvellement de l’inscription. Il ne peut donc se prévaloir des effets de l’hypothèque. Toutefois, la Cour de cassation a précisé dans un arrêt de la 3e Chambre civile du 8 janvier 1974 la péremption de l’inscription laissait subsister le droit hypothécaire. Un arrêt plus récent de la 3e chambre civile du 25 avril 2007 indique que la péremption de l’inscription, lorsqu’elle est encourue, laisse subsister les droits hypothécaires ou le privilège.….

montre plus
étude sur la place de l'interprète
2534 mots | 11 pages

Finalement nos discussions nous ont permis de trancher et d'axer notre réflexion autour de deux principaux axes, le premier émettant l'hypothèse que le cadre institutionnel de la chartre permet à l’interprète de rester impartial et de se positionner lors de l'entretien. La deuxième hypothèse que nous avons pu détacher est que le vécu de l’interprète favorise une compréhension plus fluide de la situation et une communication bénéfique lors de l'entretien entre l'usager et le professionnel. Nous avons donc pu dégager une problématique ainsi que deux hypothèses principales de notre cheminement.….

montre plus
Connecteurs logiques
1473 mots | 6 pages

A moins que | En admettant que Pour peu que A supposer que En supposant que Dans l’hypothèse où | Dans le cas où Probablement Sans doute Apparemment | | Conséquence | Donc Aussi Partant Alors Ainsi Par conséquent | si bien que D’où….

montre plus