Zone de chalandise

879 mots 4 pages

ZONE DE CHALANDISE :
Source : http://www.lmg.ulg.ac.be/localisation/theorie/35/35theo.htm Où se cachent mes clients ?
Zone de chalandise - Commerce existant - Commerce à créer - Clients potentiels |

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| | Réaliser une publicité ciblée sur le plan spatial (géomarketing) | | | Déterminer sa part de marché en fonction de ses concurrents présents dans cet espace. | | | Déterminer un chiffre d’affaires potentiel en cas de magasin à créer | | | Comparer le chiffre d’affaires réalisé avec le chiffre d’affaires potentiel en cas de magasin existant | | | Mieux connaître le profil de la population de la zone de chalandise pour adapter son offre à cette clientèle-cible | | | Déterminer des objectifs de vente et de part de marché |

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Méthode de détermination de la zone de chalandise |

Dans le cas d’un magasin à créer, il est par définition impossible de demander aux clients leur commune de résidence. Nous allons alors délimiter la zone de chalandise sur base du rayonnement estimé du futur commerce, c’est-à-dire sur base du temps maximal de déplacement que les clients accepteront de consacrer pour venir dans votre magasin. |

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Déterminer la durée de déplacement maximale accepté par les clients | | | Tracer des courbes isochrones | | | Identifier les facteurs qui contribuent à augmenter ou à limiter la zone de chalandise | | | Adapter la zone de chalandise aux limites communales | Etape 1 : Déterminer la durée de déplacement accepté par les clients |

Mais notre client est quelqu'un à géométrie variable... |

La distance-temps que le client acceptera dépend donc de la nature des produits (rareté, fréquence d'achat) et de l'environnement du commerce (entouré d'autres commerces ou d'endroits attirants pour d'autres raisons). | | Etape 2 : Tracer des courbes isochrones |

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L’espace compris à l’intérieur de la courbe isochrone ‘5 minutes’ est accessible depuis le commerce en

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B/ Zone de chalandise Je compte faire deux zones chalandises vu que l'on a deux types de client distinct : - Les clients de la boutique qui sont principalement des particuliers - Les clients pour lesquelles on organise des réceptions qui sont principalement des professionnels Pour la 1ère zone de chalandise, je compte au travers de mes différentes missions concevoir un fichier client ce qui me permettra d'établir cette dernière. Pour la 2ème zone je suis entrain de faire le listing de toutes les réceptions que nous avons organiser pour la concevoir C/ Moyens d’accès Les différents moyens pour accéder à mon UC sont : - Le métro: Ledru-Rollin (Ligne 8) ou gare de Lyon (ligne 1 et 14) - Le RER : Gare de Lyon (RER A ou D)….

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