Une fois l'idée d'entreprise trouvée, il convient de s'assurer qu'elle pourra générer des gains avec les ressources allouées. En ce sens, le business model est le coeur du business plan.

Les objectifs du business model

L’objectif principal du business model est de définir comment le projet sera un succès auprès de la clientèle choisie.

Les composantes du business model L'opportunité d'affaires

L'opportunité d'affaires recouvre 4 items à combiner et à ajuster : votre produit, sa différenciation avec la concurrence, vos clients, votre périmètre géographique d'intervention, votre canal de distribution, votre canal de promotion, communication.
Ce sont ces éléments que vous allez ajuster grâce à l'étude de marché. L'objectif étant que, au final, vous gagniez de l'argent. Exemple pratique : Vous décidez de faire de la restauration rapide. Voici les éléments que vous pouvez combiner : produits : sandwiches, salades, pâtes, plats cuisinés, hamburgers différenciation : produits bio, produits locaux, produits de saison clients : femmes, cadres, hommes, jeunes
Lieu : quartier résidentiel, centre commercial, quartier d'affaires
Canal de distribution : en boutique, livraison au bureau
Canal de promotion, communication : flyers, site Internet, réseaux sociaux. Si vous combiner "cadres + hamburgers + produit bio + quartier résidentiel + boutique + réseaux sociaux", votre étude de marché vous montrera que les cadres n'achètent pas de hamburgers en rentrant chez eux et ne s'informent pas sur la restauration rapide via les réseaux sociaux. Par ailleurs, lorsqu'on souhaite manger un hamburger, on ne porte guère attention au fait que les produits soient bio ou pas ! En revanche, si vous combinez "salades + produit locaux de saison + cadres femmes + quartier d'affaires + livraison au bureau + site Internet", votre étude de marché risque d'être plus concluante sous certaines réserves ! En effet, si personne ne répond au besoin de