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Les motivations qui poussent les entreprises à fusionner sont particulières à chaque cas précis. Il est aussi légitime de mener une fusion dans un but d'éliminer un concurrent que dans le but de s'octroyer de nouveaux moyens ou de nouveaux talents afin d'aborder de nouveaux marchés ou clientèles. Mais fusionner deux entreprises consomme des ressources. Une telle opération coûte de l'argent, perturbe le personnel et dérange la clientèle. Il s'agit, donc, d'une prise de risque et d'un investissement de ressources importants.
Exemple :
NRG France S.A. : un cas d'école
En mai 2000, Gestetner et Nashuatec, deux anciens acteurs du monde de la bureautique ont comme mission de créer une nouvelle entité capable de devenir un leader dans un nouveau marché emergent. A la convergence de la "bureautique" et de l'"informatique", entre le monde de la copie et de l'impression. Ainsi cette fusion s’appuie sur la mise en commun de tous les services back-offices logistique, informatique, financier, administratif, marketing et DRH.
Nashuatec et Gestetner avant la fusion ( fin 1999) | Entité | Effectifs | CA (millions d'euros) | Nashuatec | 260 | 54 | Gestetner | 576 | 67 | NRG en 2002 | NRG | 850 | 170 | | | |
Selon le cabinet d’études Infosources, NRG détenait en juillet 2000 la 4ème place du marché français avec 10,4% du marché des copieurs numériques.
Le chiffre d'affaires cumulé des deux entreprises en 1999 était de l'ordre de 120 millions d'euros. En 2004, il avoisinera les 270 millions d'euros.
Pour synthétisé on peut dire qu’une fusion réussie est une où 1 + 1 = 2, ou