TD 1 : LE CHOIX DU DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

Pourquoi aller à l’international ? -> quelles sont les raisons de développement international de l’entreprise ?
Comment elle va à l’international ? -> quels sont les axes stratégiques de son développement ?

Quelles sont les forces de l’entreprise ?

Etude de cas :
L’activité est la commercialisation de machines agricoles qu’elle vend à des agriculteurs, elle pratique donc le BtoB, et est implanté à Saverne en Alsace.
Les raisons du développement :
Commerciale : Elle va vers les pays émergents pour profiter des différences dans les niveaux de croissance des pays, de taux de croissance plus dynamique, plus forts, qui lui permet une meilleure régulation de ses ventes. Quant la croissance est atone sur les marchés traditionnels telle que : l’Europe occidentale et d’Amérique du Nord.
Commerciale : Développer son chiffre d’affaires.
Commerciale : Résister à la régression du marché du machinisme agricole : de moins en moins d’agriculteur en France, qui ont de moins en moins de subventions publiques.
Opportunité : Une situation excentrée par rapport à la France agricole, qui invite à aller sur les marchés Européens limitrophe. C’est dans la culture de l’entreprise, ils sont ouvert sur les pays étrangers : ouverture du chef d’entreprise.

Les axes stratégiques :
Avoir une position sûre en France, c’est-à-dire qu’elle va à l’internationale une fois qu’elle a des parts de marché importantes sur son marché domestique. L’intérêt de cette stratégie, c’est de limiter les risques, puisqu’elle a acquéri de bonnes bases, de l’expérience, de quoi financer.
Implanter quatre filiales sur les principaux marchés à l’export
Rachat d’entreprises, ce qu’on appelle faire de la croissance externe
Mettre à la tête une personne de la nationalité du pays : afin de mieux comprendre le marché, et anticiper de nouveaux besoins

Ses points forts :
Dix langues pratiquées couramment

FONCTION
FORCES
Stratégique Ouverture sur l’extérieur