L’impact de la psychologie sur la publicité

Les travaux menés dans le cadre des sciences humaines vont nourrir les professionnels de la communication. Les nouvelles conceptions de l’être humain apportent à la publicité de nombreuses perspectives d’évolution qui lui permettent aujourd’hui d’être un acteur majeur des stratégies commerciales.
En apportant une nouvelle vision du fonctionnement de l’être humain, la psychanalyse va réellement transformer la compréhension de l’individu et bouleversera incidemment les travaux publicitaires qui s’étaient développées au cours de ces dernières années. I) Quelques analyses psychologiques
Il existe 3 principales analyses psychologiques qui vont influencer les publicitaires : * Freud et son idée que l’homme n’est plus maitre de sa propre maison * Dichter et sa théorie sur le principe des motivations * La réflexologie Pavlovienne et le béhaviorisme

Selon Freud, nos comportements conscients sont le détournement de nos désirs profonds et inconscients ce qui va avoir un impact sur les créations publicitaires en elles-mêmes.
Selon Dichter, Met en avant l’idée de motivation de l’individu qui explique que ce dernier a à sa disposition « des énergies physiques et psychiques qui lui permettent de répondre à ses besoins et que le processus mental qui opère lors de la perception d’un besoin est désigné par la motivation ».
Selon la réflexologie pavlovienne et le béhaviorisme, il faut associer un élément à quelque chose qui motive positivement un individu afin de provoquer chez ce dernier une réaction positive à la vue de l’élément préalablement associé. Le behaviorisme correspond aux comportements observables de l’individu et non sa concience ce qui permet d’étudier ses façons d’agir directement. Les types de communication qui s’inspire de ce courant sont ceux qui cherchent a faire adopter un comportement comme par exemple les campagnes routières. L’objectif pour les publicitaires est alors de diffuser des