Synthèse 1: Mettre en œuvre les attitudes et les comportements adaptés à une situation donnée, dans le respect des valeurs de l’entreprise.

Problématique:
Pour le moment, j’ai fait ceci:

I…………Méthodes ABC: ( Avantages, Besoins, Caractéristiques )

1< La segmentation De plus en plus, la concurrence sur les marchés s’intensifie, entrainant les entreprises par la suite à différencier leur stratégie. Leur approche revient à découper le marché global selon plusieurs critères en sous-groupes caractérisés par un besoin commun dont ils porteront toute leur attention en fonction de leur ressource financière. Ces critères auront comme caractéristiques d’être fiable sur le terrain, dénombrable par segment, fortement différenciable aux autres segments, ne pas être vagues , avoir un défi à relever et surtout être accessible aux clients. A cela, s’opposera à une entreprise deux choix: Le premier sera de se spécialiser dans un seul critère ce qui lui permettra de devenir le « choix de référence » dans le segment choisi et donc d’accroitre sa part de marché , elle aura aussi moins de concurrence donc pourra mieux identifier ses acheteurs cibles en répondant totalement à leurs besoins. Mais aussi grâce au mix marketing (qui regroupe Produit, Distribution, Prix et Communication) en s‘adressant à un segment ciblé, l’investissement sera plus facilement structuré et lui permettra alors de chercher de nouveaux produits dans la branche. Le second choix sera de posséder plusieurs critères à la fois, donc d’avoir une place de marché plus vaste, leur objectif sera de les différencier avec une offre spécialement faite pour chacun. L’utilité stratégique de la segmentation est diverse:
D’abord la stratégie indifférenciée, choisie dès lors d’une absence de compétition entre segments ce qui entraine une évolution positive de la distribution et de la communication réunie mais dont le prix étant devenu le seul élément important