structure d'un dossier nego vente terminal

724 mots 3 pages

Bonjour,

Veuillez trouvez ci joint le guide du dossier "négociation", à savoir : le DOSSIER « PRODUIT - ENTREPRISE - MARCHE » N'hésitez pas à solliciter votre tuteur/trice ou responsable afin qu'il/elle vous a apporte des informations utiles pour accompagner durant votre formation au sein de votre entreprise.

LE DOSSIER « PRODUIT - ENTREPRISE - MARCHE »

1 – Fiche signalétique de l’entreprise

Identification de l’entreprise
Nom de l’entreprise
Adresse, téléphone, télécopie, adresse électronique
Secteur d’activité
Forme juridique
Chiffre d’affaires
Effectif global + organigramme (en annexe, si structure et taille suffisante)

Produits vendus
Étendue de la gamme des produits vendus
Répartition du CA/famille ou ligne de produits en %
Lignes de produits ou modèles
A présenter dans un tableau
Représentation graphique possible en annexe

Concurrence
Principaux concurrents
Localisation géographique
Distinguer les concurrents directs et indirects. (A présenter dans un tableau et y Insérer les logos ou photos des concurrents)

Secteur géographique
Étendue, délimitation du secteur d’activité
Carte en annexe sans faire apparaître le découpage des secteurs

Techniques de vente pratiquées par l’entreprise (P.N.S.)
Préciser les différentes techniques de vente utilisées dans l’entreprise
Maîtriser ces techniques pour l’oral afin de les expliquer

Clientèle
Catégories de clients
Répartition du CA/Catégorie en % (A présenter dans un tableau avec représentation graphique possible également en annexe)

2 – Fiches de Négociation–Vente n°1, 2 et 3

Désignation du produit vendu (avec photo)
Le contexte de la situation
Lieu
Circonstances
Désignation produit proposé, vendu
Choisir des contextes différents pour les 3 fiches

Le type de clients concernés
Profil Particulier – Professionnel
Fonction : acheteur, utilisateur, prescripteur…
Prospect, client
Âge, sexe, CSP…
Sélectionner des profils différents pour

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FICHE DE NÉGOCIATION/VENTE N.1 I : Présentation de la situation 1. Identification de l’entreprise : ADB TRANSACTION PARIS 67 rue de Miromesnil 75008 PARIS Secteur d’activité : Vente/Location Immobilier 2. Contexte de la situation : Mardi matin M Dubert est venu accompagnée de sa femme suite à la visite d’une maison à Garches pour changer d’habitat° car leur appartement n’est plus adapté à leurs besoins suite a l’arrivée d’un enfant. 3. Type de client concerné : Monsieur Dubert à 24 ans, il est cadre dans une entreprise et a un revenu d’environ 3550€ net.….

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Il s’agit du marketing direct : mailing, phoning, e-mailing. Le ficher est la base du marketing direct qui doit être bien performant. On peut constituer un fichier par le biais de l’achat et de la location de fichiers auprès de list-brokers, des connaissances de l’entreprise, des annuaires, des fichiers de comportement etc.….

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Instructions pour l’élaboration du dossier de PSE - Page 1 : page de garde où doivent apparaître : nom, prénom, année, le titre du dossier : le risque X (risque choisi) en milieu professionnel, l’établissement scolaire, l’entreprise ou vous avez réalisé votre stage. - Page 2 : Sommaire où apparaissent les différentes parties du dossier : Introduction ; présentation de l’entreprise, l’analyse du risque professionnel, Les effets du risque sur l’organisme, Les mesures de prévention du risque, Conclusion Ainsi que les pages correspondantes. Le sommaire est à rédiger en dernier. - Page 3 : Introduction : Dans cette introduction il faut dans un premier temps se présenter : (son nom, son âge, lycée) et ensuite rédiger le texte suivant à compléter suivant votre bac, votre entreprise, et le risque que vous avez choisi : « Je suis en Bac….….

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06/07/2011 Session 2013 |nom prenom | citroen la bassée DOSSIER : Compte rendu de stage SOMMAIRE : Remerciement Présentation de l’entreprise….

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FICHE DE NEGOCIATION – VENTE N°1 NOM DE L’ENTREPRISE : DIVAM NOM DE L’ENTREPRISE : DIVAM TYPE DE CLIENT CONCERNE : C’est un particulier ( Mme Peycly ) concerné avec plusieurs nouvelles clientes. TYPE DE CLIENT CONCERNE : C’est un particulier ( Mme Peycly ) concerné avec plusieurs nouvelles clientes. LE CONTEXTE DE LA SITUATION : CIRCONSTANCES : Suite à un démarchage a domicile avec Mme Peycly, nous avions convenu d’un rendez vous pour une réunion pour que je puisse avoir le temps de lui présenter ma collections de produits DIVAM en présence d’autre personnes qui eux aussi étaient intéressés. CAUSE : Action commerciale avec la société DIVAM….

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Dossier e41.1 bts ci
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Ayant rencontré monsieur Thierry Jeannin-Naltet pour l’interroger sur son travail. Il m’a donné suffisamment d’éléments sur son action commerciale, ses méthodes et la connaissance des marchés où il écoule ses produits pour mener à bien une étude efficace et informative, complémentée évidemment par d’autres sources d’informations externes à l’entreprise. Le choix de l’Afrique du Sud est simple. Ce pays est en pleine émergence et présente une opportunité très importante.….

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 Quelle est leurs taille ?  Comment évolue le taux de marché ? Du secteur ?  L’intensité est elle forte ou faible ? Le pouvoir de négociation Après avoir identifié les concurrents de l’entreprise  Combien sont-ils ?….

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Les émissions d’obligation au maroc
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et très disponible tout au long de la réalisation de ce mémoire ainsi pour l’inspiration ; l’aide et le temps qu’il a bien voulu me consacrer. J e n’oublie pas mes parents ; ma mère par son soutien et sa patience et mon feu père que son âme repose en paix. Enfin ; j’adresse mes plus sincères remerciements a tous mes proches et amis ; qui m’ont toujours soutenue et encouragée au cours de la réalisation de ce mémoire.….

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Vous devez rencontrer régulièrement votre tuteur pour récupérer toutes les informations dont vous avez besoin et travailler très régulièrement sur votre dossier en faisant un point à la fin de chaque semaine. N’attendez surtout pas la fin de votre période de formation pour commencer à travailler sur votre dossier car beaucoup d’informations vous seront transmises sur votre lieu de stage. L’obtention de votre baccalauréat dépendra de la qualité de votre période de formation en….

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Dans le cas inverse, il nous aurait certainement informé de l’existence d’un autre associé, d’autant plus qu’il nous précise que son fils serait intéressé pour reprendre l’entreprise dans un futur proche. S’il nous informe déjà d’une cession à venir, ne nous aurait-il pas informé du nombre d’associer de sa future société ? De plus, en ce qui concerne le nom « entreprise », cette expression est dans le langage courant utilisée indifféremment pour désigner une entreprise et une société. M BARON ne semble pas avoir beaucoup de connaissances juridiques et ne doit pas savoir la différence en droit entre les deux. Il convient de lui expliquer et d’envisager laquelle de ces deux formes juridiques,….

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Procédures d’entreprise : comment créer une procédure d’entreprise ? Publié le 15 mai 2008 par Gautier Girard dans la rubrique Création d'entreprise créer une procédure entreprise, procédure entreprise, comment faire une procédure, logigramme Faire des procédures d'entreprises c'est bien... mais lorsqu'on pilote une petite structure, comment en faire rapidement et facilement ? Ce dossier vous donne les astuces pour créer une procédure d'entreprise en 2 étapes seulement.….

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Intensité de la concurrence Nouveaux entrants Pouvoir de négociation des clients Pouvoir de négociation des fournisseurs Produits de substitution 1- Concurrence Elle est susceptible d’être plus importante si l’entrée est facilitée. Il y a la menace de substitution de produits et, celle de fournisseurs et clients qui essayent de contrôler le marché. C’est pourquoi on le voit toujours au centre du diagramme.….

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Chapitre 5: Métabolisme, information génétique et milieu de vie Introduction: Nous avons vu qu'il existait différentes catégories d'êtres vivants, notamment des animaux et des végétaux qui utilisent les matières disponibles sur Terre. Un être vivant est le siège de réactions chimiques, de production et de dégradation de matière. Problématique: On cherche à préciser les différents types de métabolisme.….

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