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StratiRac Questions R Ponses

2033 mots 9 pages
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Directeur commercial / marketing
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Quels sont les deux moyens de modifier les prix de vente des produits ?

Les prix de vente sont modifiables en faisant varier le prix catalogue, propre à chaque produit, et l'indice de prix spécifique au marché. Il n'est pas possible de définir un prix spécifique pour un couple produit/marché.

Quelles sont les trois sources de coût de la force de vente ?

La force de vente est représentée par les commerciaux de l'entreprise. Ils perçoivent un salaire fixe ainsi qu'une commission.
Leur déplacement en clientèle génère des frais de prospection.

Combien puis-je lancer d’actions publicité au maximum sur un mois ?
Il est possible de lancer au maximum 5 actions publicité par mois.
Comment s'appelle le coût fixe lié à la commercialisation sur un marché ?

Ce coût fixe est nommé "coût d'implantation commerciale" : il représente les frais à engager pour être présent sur un marché
(frais de référencement par exemple).

Est-il possible de changer de transporteur pour un marché en particulier ?

Oui, la modification s'effectuera après négociation avec le transporteur en question.

Quelle est l'échelle de cotation de l'efficacité des actions de publicité ?

L'efficacité des actions de publicité est perceptible grâce à une échelle de 0 à 20. La note correspond à l'intensité des actions en cours. 7
La commission des commerciaux est-elle calculée sur le chiffre d'affaires total ou sur une partie de celui-ci ?

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La commission des commerciaux est indexée sur une partie du chiffre d'affaires seulement. Leur prime dépend en effet de leur efficacité appelée "taux d'activité commerciale".

Est-il possible de créer un nouveau marché en effectuant une action publicité ?

Non, la publicité n'est pas déclencheur d'un nouveau marché : les ouvertures de clientèle dépendent du scénario de marché déterminé à l'avance.

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