ETUDE MERCATIQUE

Thème : La segmentation Sujet : En quoi la segmentation atteint le marché de l’optique ? Il s’agit d’un thème d’actualité, la segmentation est aujourd’hui omniprésente dans beaucoup d’entreprise. La segmentation consiste à découper la population en sous groupe homogène, une fois ce découpage fait, il sera possible pour une organisation d’adapter son offre a chaque sous-groupe afin de satisfaire l’ensemble de sa demande. Le marché des lunettes en France représente plus de 5 milliards d’euros. Il se place dans le top 5 des marchés de bien d’équipement. C’est un marché très concurrentiel mais à fort potentiel. 64% des français se disent atteints d’un trouble de la vision. I / Pourquoi ? II / Comment ? La segmentation se base sur certains critères essentiels au découpage de la demande. Ces critères permettent de trier de façons distinctes plusieurs catégories de personnes, ainsi, l’entreprise pourra adapter son offre selon les segments. I / Pourquoi le marché de l’optique est-il segmenté ? Comme tout autre marché, le marché de l’optique est segmenté selon différents critères. Pour parvenir à une segmentation efficace, l’entreprise utilise des critères spécifiques. Les principaux sont démographiques, économiques, géographiques et comportementaux. Les personnes composant le marché sont désormais classé sous critères et se regroupent en sous groupes homogènes. De ce fait, l’offre et sa communication peuvent être adaptés. La segmentation d’autres marchés que celui de l’optique est visible : le marché de l’automobile : les monospaces ou les voitures de luxe, le marché des ordinateurs : les ordinateurs poste fixe pour toute la famille ou le pc portable performants pour les professionnels, … et bien d’autres. Plus généralement, la segmentation aide aux entreprises voulant conquérir des parts de marché ou voulant connaître mieux leurs portefeuilles client. Si l’entreprise à pour objectif de segmenter sa demande et d’adapter son offre à chaque segments, on