Se vendre

686 mots 3 pages

Copyright L’EXPRESS.FR 2010

Marketing de soi: savoir se vendre
SOURCE / SITE : L'Express AUTEUR / DATE : 21/04/2010

P our bien vendre un projet, une idée ou tout simplement sa personne, des c ommerciaux de haute volée livrent leurs ficelles.

Se vendre? Quelle angoisse! C'est tellement plus difficile que de vendre une voiture ou un gigot. Car l'affect vient souvent parasiter cette démarche commerciale un peu particulière. "Nous portons tous un sac à dos rempli d'informations sur notre histoire, nos envies, nos peurs", prévient Isabelle Censier, comédienne et formatrice en prise de parole et en gestion des émotions au sein du réseau Sweet Prod. Des informations qu'on peut avoir du mal à identifier, alors que nos interlocuteurs les perçoivent immédiatement. Avant de formaliser une démarche commerciale, le premier exercice consiste donc à s'interroger sur l'image qu'on renvoie. "Il ne s'agit pas de lutter contre ses émotions, poursuit Isabelle Censier. C'est le meilleur moyen de se laisser submerger!" Mieux vaut apprendre à faire avec... et à "rester soi‐même", comme on dit dans la téléréalité. C'est, du reste, la principale leçon que tire Hervé Le Borgne de ses vingt ans de carrière commerciale: "Chassez le naturel, il revient au galop !" explique ce directeur commercial dans la branche courrier de La Poste.

Etre soimême mais se préparer
Rester naturel n'exclut pas de travailler son discours: "Certains trouvent de l'énergie dans l'improvisation. Je suis, pour ma part, convaincu qu'il faut vraiment travailler en amont pour pouvoir être naturel le moment venu", déclare Frédéric Fougerat, directeur de la communication de GeoServices (entreprise de services pétroliers). Directeur commercial d'une filiale du groupe Adecco, Ludovic Milléquant a ainsi passé plusieurs heures à préparer la présentation de trente minutes qu'il a dû faire récemment à son président pour expliquer son projet de repositionnement d'Adjust HR:

en relation

nego vente
3113 mots | 13 pages

Cas de Négociation-Vente : ILKKA SAUNAS 1- Votre entreprise : Ilkka Saunas 12 rue des artisans - ZI du Rhin - 68000 Colmar Activité : Commercialisation de saunas pour particuliers et professionnels. Nombre de salariés : 8 - Chiffre d’affaires 2006 : 400 000 € Historique Ilkka Saunas a été crée en 1995 par Monsieur Ilkka TEEMU. La société est spécialisée dans l’importation, la vente, l’installation et l’entretien de saunas traditionnels de Finlande et accessoires. Monsieur TEEMU est d’origine finlandaise, et après s’être installé en Alsace dans les années 80, il s’était désespéré de ne pouvoir trouver un sauna correspondant à ses attentes.….

montre plus
O.s neville
682 mots | 3 pages

Il faisait très gris ce soir là. La pluie ne tombait pas, mais le vent semblait l'emmener. Muni de son chariot, le grand brun traversa le mur et déboucha sur le quai. Un grondement retenti et il put entendre un sifflement aigu retentir. A la hâte, il plaça ses bagages dans la soute et grimpa dans la locomotive la plus proche.….

montre plus
RPC
944 mots | 4 pages

Ah si. Pouvoir renouer un peu avec Essylt. Après tout, depuis son retour en ville, on n’a pas vraiment eu l’occasion de parler et j’ai comme l’impression que faire semblant d’être son amie pourrait m’aider à pas mal de choses, ne serait -ce qu’à avoir une source d’information sûre sur quelques unes des activités officielles de mon frère. D’ailleurs, le fait que Dante ne soit pas parmi nous m’a plutôt déçu de sa part, bien que pas trop étonnée.….

montre plus
vente
809 mots | 4 pages

N.IGH est un symbole, qui signifie : gigahenry, unité de mesure d'inductance. GH est un sigle, qui signifie : Growth hormone, « hormone de croissance » en anglais ; GesamtHärte, « dureté de l'eau » en allemand ; Guitar Hero, jeu de rythme. GH est un code, qui signifie : Ghana : selon la liste des Internet TLD (Top level domain) : .gh, selon la liste (désuète) des codes pays utilisés par l'OTAN, code alpha-2. Catégories :uitar Hero est un jeu de rythme sorti en 2005 aux États-Unis, sur PlayStation 2 uniquement.….

montre plus
Selling bpok
2950 mots | 12 pages

Présentation de l’hôtellerie et des Tours Opérateurs. A) Le secteur de l’hôtellerie et l’entreprise B&B Le secteur hôtelier a bien changé entre les années 50 et aujourd’hui, ce type d’hôtellerie ne correspond plus au consommateur. Au sein….

montre plus
Vae vente
1577 mots | 7 pages

Prenez le temps de lire la fiche titre et de réfléchir aux compétences que vous avez développer dans votre contexte professionnel ( lister des tâches que vous avez effectuées et les mettre en lien avec les compétences indiquées sur la fiche ) Exemple : Compétences Tâches effectuées ou activités exercées ( contexte professionnel ) Méthodes/ outils utilisés Traiter les réclamations du client en prenant en compte les intérêts De l’entreprise * Accueil du client, prise en compte de sa demande et de sa réclamation * Techniques de négociation * Ticket de caisse/ Facture * …………………… ………………………….….

montre plus
Vendeur
3623 mots | 15 pages

Le père Louison 96I C’était un grand vieux, sec, droit comme une flèche, comme on dit au pays, au teint basané, et la tête et la figure couverte d’une épaisse chevelure et d’une longue barbe poivre et sel. Tous les villageois connaissaient le père Louison, et sa réputation s’étendait même aux paroisses voisines ; son métier de canotier et de passeur le mettait en relations avec tous les étrangers qui voulaient traverser le St-Laurent, large en cet endroit d’une bonne petite lieue.….

montre plus
Fiche négo vente
536 mots | 3 pages

PRESENTATION METAL CONCEPT TRAVAIL A EFFECTUER A partir des fichiers ou informations ci-après créer une présentation pour la société METAL CONCEPT Le diaporama : Utiliser un modèle de conception, un jeu de couleurs pour l’ensemble. Le jeu d’animation ne devra concerner que les titres Personnaliser éventuellement en modifiant les masques.….

montre plus
alexandre dumas
322 mots | 2 pages

De l'enfance et de la jeunesse L'enfance aurais pu être heureuse pour cet assez joli enfant au longs chevaux blonds, au teint blanc. Alexandre n'est pas né nègre, il le deviendra, brunissant, quand ses cheveux se mettront à crêper, à l'entrée dans l'adolescence.….

montre plus
Vae vente
303 mots | 2 pages

L’activité du titulaire du brevet de technicien supérieur Négociation et relation client s’inscrit dans un contexte de mutation des métiers commerciaux sous les effets conjugués de l’élévation du degré d’exigence du consommateur, de l’ouverture des marchés et des évolutions technologiques. Ce technicien supérieur est un vendeur - manageur commercial qui gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation, et contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre d’affaires compatible avec une optique de développement durable. Il inscrit son activité dans une logique de réseau en privilégiant le travail coopératif. La maîtrise des technologies de l’information et de la communication spécifiques à son métier conditionne sa performance et sa productivité commerciale. Le titulaire de ce diplôme est la première interface entre l’entreprise et son marché.….

montre plus
vente
692 mots | 3 pages

1-La présentation de l’action du point de vente Je travaille dans l’entreprise DistriCenter ( plan du magasin annexe 1 ) au 350 Avenue André Ampère. Ce magasin est une chaîne de magasin dont le premier vu le jour en 1961 par une famille. Il y a actuellement 5 salariés. La forme juridique est une SARL et c’est un commerce intégré. L’activité du magasin est la vente de vêtement/chaussure.….

montre plus
E9907
31366 mots | 126 pages

E9907 METHODOLOGIE D’ANALYSE FINANCIERE Guillaume Mordant Le 18 octobre 1998 SOMMAIRE SOMMAIRE...................................................................................................................................................................... 2 REMERCIEMENTS......................................................................................................................................................... 6 INTRODUCTION.............................................................................................................................................................….

montre plus
Vendue
506 mots | 3 pages

Note critique du livre Vendues ! Titre : Vendues ! Collection : Pocket Genre : Témoignage Nombre de pages :….

montre plus
La vendée
343 mots | 2 pages

Pour faire face et remplacer les volontaires de 1792, qui ont légalement quitté l’armée, la Convention décrète une levée de 300 000 hommes (24 février). Cette levée doit se faire par tirage au sort, ce qui provoque une vaste protestation104 spontanée essentiellement paysanne, en Alsace, en Bretagne, dans tout le Massif central : en fait elle a suscité des résistances dans tout le pays105, mais dans la plupart de ces régions les soulèvements armés retombent ou sont étouffés avant d’avoir pu se développer alors qu’en Vendée la rebellion s’organise et prend de l’ampleur106. L'insurrection vendéenne, qui débute à Cholet le 3 mars 1793107, est directement liée à l’effort de guerre décidé à l’Assemblée par le décret du 24 février 108 mais, si la fermentation se généralise, les causes en sont aussi d’ordre économique et social ; les raisons d’ordre politique et religieux ne viennent qu’ensuite 109, car les paysans vendéens ne sont pas plus royalistes qu’ils ne sont partisans de l’ancien régime — ils n’ont pas bougé à l’annonce de l’exécution du roi — et, quoique poussés par les prêtres réfractaires, ils ne se sont pas soulevés en 1792 pour les défendre contre la déportation : ils se révoltent pour ne pas aller combattre loin de leurs villages. Cette insurrection prend très vite de l’importance quand la Vendée se soulève d’un bloc 110. Pour tenter d’arrêter ces émeutes la Convention vote, le 19 mars 1793, une loi qui met en place une véritable logique de terreur : tous les insurgés pris les armes à la main ou convaincus d’avoir participé aux attroupements seront exécutés 111.….

montre plus
Conflict in the middle east
467 mots | 2 pages

Which of these peoples would feel most betrayed after the war? Arabs: Britain supported the independence of the Arabs (in McMahon’s letter in 1915). After, Arabs leader heard that France and Britain secretly agreed to take over the Turkey’s Arab lands after the war and be ruled by French or British (the Sykes-Picot agreement in 1916). The British and the French were given mandates, ordered to govern in countries in the Middle East until Arabs were able to govern themselves (the British mandate over Palestine). How useful is Source C in explaining why the Arab rebellion broke out in 1936?….

montre plus