Définir les Objectifs
Objectif pédagogique : entre capable d’établir ses plans d’actions en phase avec les objectifs quantitatifs et qualitatifs et les besoins de son marché.
- Analyse et bilan de la situation professionnelle
- Analyse et gestion du portefeuille
- Définition de la stratégie d’entreprise
- Définition des objectifs en fonction des intérêts de chacun

LES 8 ACTIONS LES PLUS COURANTES

Les plans de relations publiques Les plans de sponsoring et mécénat Les d’actions merchandising Les plans d’actions publicitaires Les plans d’actions promotionnelles Les plans annuels force de vente Les plans de marketing direct Les plans de foires et salons
Les plans d’actions publiques :
Il s’agit d’une communication non personnelle en faveur de l’entreprise par :
Fiche outil ;
Objectif quantitatif : augmenter la notoriété par du rédactionnel .Faire des économies de moyens publicitaires.
Objectif quantitatif : développer l’image de l’etp , de ses marques , de ses services .Créer un environnement favorable.
Cibles : Journalistes, supports locaux, régionaux, presse grand public ou professionnelle.
La conf de presse : (choix de la date, lieu, choix des journalistes, dossier de presse)
Le contact individuel : interview sur le lieu de travail, sur salon professionnel)
Le communiqué de presse : il est à remettre à un rédacteur en chef, comprendre une fiche synthèse, fiche technique, brève présentation de l’etp).
Orientation du client :
- Les 4 c : cohérent, clair, concret , et les 3P : positif, présent et personnalisé
Questionnement en entonnoir :
C Q Q C O Q P / COMMENT, QUI, QUAND, COMBIEN, OU, QUOI, Pourquoi.
Question fermées : réponses directes oui ou non.
Exp : vous aimez les serpents ? Oui.
Questions ouvertes : libre argumentation de la part du client
Exp : quels sont vos objectifs de formation : génère la réflexion
Questions alternatives : semi directives : entre 2 propositions (personnes n’a