RESPONSABLE DE GROUPE
MANAGEMENT
RELATIONNEL
COMMERCIAL
TECHNIQUE
REPARTISSEZ 100 POINTS SELON L'IMPORTANCE RELATIVE DES QUATRES RUBRIQUES SUIVANTES DANS L'EMPLOI CI-DESSOUS
Profil d’emploi par autonomie de décision

MANAGER RESEAU
MANAGER SIEGE
EXPERT ENTREPRISES
CONCEPTION
CONSEIL / EXPERT

EXPERT PARTICULIER
CHARGE D'ETUDES
COMMERCIAL ENTREPRISES
TRANSPOSITION
ASSISTANT

COMMERCIAL
TECHNICIEN
COMMERCIAL PARTICULIERS
APPLICATION
OPERATEUR

RESEAU
PROCEDURE DE RESOLUTION DE PROBLEME
SIEGE
Processus de Qualification
(évaluation du poste/fonction et non du titulaire)
•S'interroger sur la pertinence d'une structure formelle des postes/fonctions
•Décrire et définir les postes/fonctions
•Faire un choix adéquat de méthode (globale vs. analytique)
•Constituer un comité d'évaluation (managers, représentants, salariés...)
•Procéder à l'évaluation des postes/fonctions
•Obtenir le consensus
•Officialiser le classement
A. Keravel
Méthodes Globales/Analytiques
GLOBALES
•Caractéristiques
–Faciles à utiliser
–Participatives
•Principales méthodes
–Pyramide des postes
–Comparaison par paires
–Emplois-repères
–Degré d'autonomie
•Limites
–Peu scientifiques
–Risques de fermeture sur l'environnement externe
ANALYTIQUES
•Caractéristiques
–Sophistiquées et utiliser
–"Scientifiques" et validées
–Evaluation séparée de facteurs
–Profil d'évaluationdu poste et cumul des points partiels
•Principales méthodes
–Grille U.I.M.M.
–Méthode Corbin
–Méthode Hay
•Limites
–Peu participatives
–Coûteuses
A. Keravel
Méthode de Classification Hay

METHODE
HAY
COMPETENCE
• Connaissances nécessaires
• Capacité de direction
• Aptitude aux R. H.
INITIATIVE CREATRICE
• Cadre de la réflexion
• Exigence des problèmes
FINALITE
• Liberté d'Action
• Impact sur le champ d'action
• Ampleur du champ d'action
A. Keravel
Emploi-type de Conseiller en patrimoine (4 items parmi l'ensemble)
• Le conseiller analyse la