Décisions marketing

Variables ayant un effet sur les commandes activité économique

prix moyen

publicité totale

nombre total de vendeurs

dépenses R&D totales

commandes du segment

commandes de l’entreprise 3

prix de la firme 3 vs prix moyen

publicité firme 3 vs publicité moy.

vendeurs firme 3 vs vendeurs moy. marketing - 2

R&D firme 3 vs R&D moy.

Les rendements décroissants
100 90 80

+ 15 + 25

3.3 $ unité 2$ unité

Commandes (K unités)

70 60 50 40 30 20 10 0 0 100 200 moyenne + 50 + 50

300

400

500

Publicité (K$) marketing - 3

Étape 1 : noter les mix en période «t» mix marketing période 2-1 en valeur (k) Indexer le mix marketing sur la moyenne

IO Ent Ent Ent Ent Ent 1 2 3 4 5 Cmd (k) 108 111 114 110 120 114 Px FdV (k) Pub (k) 28,80 440 72 29,10 460 75 28,00 450 74 27,80 425 73 26,50 465 74 28,04 448 74 Cmd (k) 95 97 100 96 105 100

Indices Px FdV (k) 103 98 104 103 100 100 99 95 95 104 100 100

Pub 98 102 100 99 100 100

moyenne

marketing - 4

Étape 2 : les transformer en indice mix marketing période 2-1 en valeur (k) mix marketing indexé à la moyenne période 2-1

IO Ent Ent Ent Ent Ent 1 2 3 4 5 Cmd (k) 108 111 114 110 120 114 Px FdV (k) Pub (k) 28,80 440 72 29,10 460 75 28,00 450 74 27,80 425 73 26,50 465 74 28,04 448 74 Cmd (k) 95 97 100 96 105 100

Indices Px FdV (k) 103 98 104 103 100 100 99 95 95 104 100 100

Pub 98 102 100 99 100 100

moyenne

120 / 114 * 100 = 105

marketing - 5

Étape 3 : prévoir les moyennes de «t+1»
Industriel ouest

1 2 3 4 5 6 prévision

période Cmd (k) 0-4 70 1-1 96 1-2 110 1-3 105 1-4 107 2-1 114 2-2 123

Px 26,00 26,35 27,13 27,89 28,11 28,04 28,82

FdV (k) 192 258 327 352 402 448 460

Pub (k) 35 40 46 57 68 74 74

Prévisions faites à l’aide d’une série chronologique simple

marketing - 6

Étape 4 : appliquer le mix voulu à partir des moyennes prévisionnelles de «t+1» mix marketing Indexé à la moyenne période 2-1