Rapport de stage 2nde ARCU

738 mots 3 pages

LPP SAINT-DOMINIQUE
Année scolaire 2012/2013

Seconde bac professionnel ARCU

Boutique
Le Vestiaire

Prénom NOM : Du 10 juin au 29 juin 2013
FICHE SIGNALETIQUE DE L’ENTREPRISE

Identification de l’entreprise

Raison sociale : Boutique Le Vestiaire

Nom et fonction du responsable : ARRU Frédéric, Gérant

Adresse : 18, rue des frères Delga 81600 GAILLAC

N° de téléphone : 05-63-41-07-07 E-mail :boutiquelevestiaire@orange.fr

Statut juridique de l’entreprise : Nom propre

Effectif : 2

Activité principale : Vente de prêt-à-porter

Forme de commerce : Indépendant

Surface de vente : 80 m2

Politique commerciale de l’entreprise

Assortiment : étroit et peu profond

Profil type de la clientèle :

►Hommes
►De 35 à 45 ans
►Cadres ou chefs d’entreprises

Méthodes de vente : Vente assistée

Circuit de distribution : Canal long traditionnel

Communication externe :

Prix :

Panier moyen : 100€

Prix plancher : 15€ (Chaussettes) Prix plafond : 645€ (Costume)

Taux de TVA appliqué : 19,6%

Concurrence :

Concurrents directs
Concurrents indirects

Jessica Daydé

Sport 2000

Situation géographique de l’entreprise

Attractivité : Centre-ville (beaucoup d’influences)

Accessibilité : Parking , Bus à proximité.

Accessibilité

Itinéraire à partir de l’arrêt principal des bus de ville (moins d’une minute)

LA ZONE DE CHALANDISE

Zone 1 : 0-5 minutes (45% de la clientèle)

Zone 2 : 5-10 minutes (30% de la clientèle)

Zone 3 : 10-15 minutes (25%de la clientèle)

L’ENTREPRISE D’ACCUEIL

REPERAGE DU PERSONNEL DE L’ ENTREPRISE

Nom et prénom de l’employé
Fonction occupée
Activités exercées

ARRU Frédéric

ELISSAOUI Rizlen

Gérant de l’entreprise

Vendeuse

-Vente
-Comptabilité
-Contact téléphonique

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IDENTIFICATION DE L’UNITE COMMERCIALE Nom : France Télécom, Orange possède 633 boutiques en France dont celle du centre commercial ‘Auchan’ à Chasseneuil du Poitou. L’agence est ouverte depuis le 1er Août 2006. C’est une Société Anonyme avec un Président Directeur Général (Didier Lombard) et un conseil d’administration. Activité : L’activité principale de France Télécom, Orange est la télécommunication qui rejoint 3 secteurs : Services Chiffre d’affaires 2008 (national)….

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Dossier vuc
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à la clientèle : Location de véhicules, Drive, Carrefour spectacles -Moyen de paiement : CB, Chèques, espèce, chèques cadeaux, bon cadeaux, ticket restaurant Fiche descriptive d'activité vente Contexte: Nous sommes le mercredi 25 juillet, il est 10 heures 42 minutes, j'ai commencé le matin à 5 heures 15 minutes et je fini à 13 heures 15 minutes. Au briefing PGC (Produits de Grande Consommation) de 9 heures, Mon Chef de rayon et maitre d'apprentissage m'a dit de faire la mise en rayon de plusieurs palettes de « liquides » (Jus de Fruit, Soda, Eau, bière,….

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Dossier acrc
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IDENTIFICATION DE L’UNITE COMMERCIALE Nom : France Télécom, Orange possède 633 boutiques en France dont celle du centre commercial ‘Auchan’ à faches thumesnil. L’agence est ouverte depuis le 1er Août 2006. C’est une Société Anonyme avec un Président Directeur Général (thierry dubois ) et un conseil d’administration. Activité : L’activité principale de France Télécom, Orange est la télécommunication qui rejoint 3 secteurs : Services Chiffre d’affaires 2010 (national)….

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Nom : Prénom : DOSSIER PROFESSIONNEL CAP ESTHETIQUE-COSMETIQUE-PARFUMERIE Etablissement de la formation : Session : 2009/2010 PARTIE COMMERCIALEFiche signalétique de l’entreprise | Identification du point de vente Nom de L’entreprise/Enseigne | Yves Rocher | Adresse : | 13 rue Hergé 16000 Angoulême | Forme de commerce(Juridique etCommerciale) | SARL (Société à Responsabilité Limitée) | Type de point de vente | Institut de Beauté (Vente de produit parfumant) |….

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Dossier bac commerce
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Mr Morize Xavier -L’équipe de vente : organigramme en annexe -Chiffre d’affaires : 500 Millions d’Euro II- L’environnement du point de vente 1-La zone de chalandise 2-La communication du point de vente Notre enseigne La Grande Récré, communique par des affiches, des prospectus, catalogue et la radio. 2-La clientèle Profil type des clients : sont les grand parents qui sont acheteurs, les prescripteur sont les parents et les enfants qui sont consommateur. 3-Les concurrents Directs : King Jouet, Jouets Club, Pinocchio et Compagnie ces trois enseignes se trouve aient Alençon. Indirects : Leclerc, Carrefour, Super U ces trois enseigne se trouve sur Alençon.….

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2) Le positionnement du point de vente : |Produit |Prix |Distribution |Communication | | | | | | |Assortiment : Large, profond |Niveau de prix : |Enseigne, logos : système U |Publicité : PLV, prospectus, TV, | | |Pour tous les budgets | |radio, journaux locaux | |Qualité: |Réduction commerciales : |Canaux de distribution : canal | | |Bon rapport qualité/prix |Ventes par lots, foires |intégré |Force de vente: | | | | |Organisme de formation de système U | |Marques : MDD |Politique de….

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BOULANGER Boulanger Perpignan est l’un des 122magasin boulanger en France, il est situé dans la zone commerciale de la porte d’Espagne. Situé entre Auchan (étant le pôle d’attractivité) et Leroy Merlin il y a un fort passage de la clientèle dans cette zone. Elle est desservie par la D900 direction Le Boulou et par les bus de la ville. Pas de visibilité depuis la route il faut rentrer dans la zone commerciale pour découvrir ce magasin.….

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Nous ciblons toute sorte de clientèle. J’ai donc réalisé une vente pour un couple d’une quarantaine d’année. Pour cette mission, j’ai utilisé une méthode de vente qui se regroupe en six étapes : L'accueil et la prise de contact, la découverte des besoins ainsi que la reformulation, la présentation d’un produit, la conclusion de la vente, puis pour finir la prise de congé. Pour effectuer cette vente il a été important de bien connaitre les produits de mon unité commerciale, les matières ainsi que les services associés proposé.….

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* * Comment relancer les ventes d'un produit et faire plus de ventes sinon en étudiant le produit lui-même, son prix, la promo, le circuit de distribution et la communication (les 5 P de l'article en question). Pour lancer un produit (ou tout simplement relancer ses ventes), il faut optimiser son mix marketing afin d’agir sur ses points d’influences (= personnes, sociétés, éléments qui influent sur l’acte d’achat du client). Il est donc essentiel de réfléchir à tous les points d’influence de votre produit, ce n’est qu’ensuite vous pourrez réaliser le mix produit le plus efficace.….

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