Cosmétiques hommes

- Consommation des parfums masculins ( + 3,6% avec un CA de 638 Millions d’€ en 2010

- Parfums n°1 ( one million ; n°2 “le male” par jean-paul gautier; n°3 « eau sauvage » par Dior.

- 573 millions de CA en soins de la peau avec 32 millions pour les hommes

- Pyramide de Maslow : On retrouve le besoin physiologique de base pour traiter la plupart des désagréments d'ordre dermatologiques (la partie plutôt professionnelle), on retrouve aussi le besoin d'estime (partie plutôt beauté) et le besoin de s'accomplir (beauté, professionnelle et bio). Toutefois un même produit peut être utilisé pour des besoins différents et pour plusieurs besoins en même temps.

o Cosmétique = Besoin d’estime + accomplissement

- Attentes/motivations

o Histoire de la marque o Produits de luxe o Une relation privilégiée à la marque o Personnalisation o Le besoin de preuves, de garanties o L’importance du passé, de l’histoire
Ne voulant pas suivre les modes, et affectant une indépendance d’esprit, l’homme accorde une prime aux marques leaders dans le domaine du luxe

- Profil type des clients hommes de cosmétiques o Le sceptique : client occasionnel, peu friand de nouveautés. Pour lui, le luxe est superflu. Il fait une différence entre le luxe utile et le luxe inutile. Il est prêt à mettre le prix s’il est convaincu de la qualité, ou pour offrir.

o Le faux maître ou le conventionnel : client suiveur, il se conforme aux codes dominants. C’est le parfait client des best-sellers ou des classiques. Il est sensible aux codes traditionnels, à l’histoire de la marque, aux caractéristiques techniques. Il achète le luxe pour lui, ou pour offrir.

o Le maître ou le connaisseur : client régulier, plus impliqué, il apprécie le luxe comme un symbole de qualité de vie, et est en général attaché à des produits tels que les montres, les vins, les