Dossier marketing Quechua

Gouigou Alexia Villeflose Gregory

MSG-GSI 2

Dossier marketing Quechua

Mr Benavent

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2004-2005

Gouigou Alexia Villeflose Gregory

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Plan I.Problématique marketing II.Analyse du marché
A. B. C. Les concurrents Les consommateurs et leurs comportements Le système de distribution

III.Les segments visés IV.Positionnement sur le marché V.Eléments du mix
A. B. C. D. Politique prix La politique produit Politique de communication Politique de distribution

VI.Gestion de clientèle Bibliographie Annexe

Mr Benavent

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2004-2005

Gouigou Alexia Villeflose Gregory

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I. Problématique marketing
Du fait même de son statut Quechua (Cf. Annexe Avant propos et positionnement), marque spécialisée de Décathlon supporte le succès, comme la mauvaise image de Décathlon. La marque des sports de montagne de Décathlon, nommée Quechua, a une réputation de marque au bon rapport qualité/prix qui constitue un vrai boulet pour séduire une cible de randonneurs, skieurs et autres snow-boarders, tous acquis à des grands noms technologiques dont ils sont fiers d’arborer le logo. Quechua, spécialiste des sports de montagne, fournit toute la famille au budget limité, le sportif du dimanche mais pas les vrais passionnés. Elle est mal aimée, fait bas de gamme, bien que ces produits soient innovants. Sur certains types de produits la marque est en situation de quasi monopole au niveau du grand public : vêtements de ski…reste donc a convaincre le nouvel eldorado des amateurs avertis. En effet ceux-ci préfèrent les grandes marques, arborent leurs logos, culture…et sont prêts à le payer. Dés lors pas question de porter le logo Quechua, qui se contente de fournir tous les accessoires cachés .Pourtant la technologie de Décathlon est somme toutes comparable aux autres marques pour un rapport qualité prix équivalent. Dés lors Quechua se doit de convaincre maintenant le vrai passionné, il doit créer une culture Quechua,