I. Une stratégie calculée : une suggestion au quotidien.

A) La publicité informative et persuasive.
Lors d’une publicité informative et persuasive, le consommateur utilise un jugement rationnel et réfléchi. Il utilisera raison et calculs avant d’acheter, afin de satisfaire au mieux ses besoins. Le consommateur est « conscient ».
Le message envoyé par la publicité informative et persuasive dit ce que le consommateur voudrait entendre. Il informe sur les caractéristiques des produits, pour révéler une différenciation objective. Il cherche à convaincre le consommateur à l’aide d’arguments rationnels en l’informant des effets apportés par le produit et lui expliquant comment les effets sont produits. Il y a une mise en évidence des besoins à satisfaire. De plus, cette stratégie tente de prouver que le produit est le « meilleur » sur le marché (moins cher, plus efficace, plus longue durée de vie, …).
Ce genre de publicité s’appuie sur le schéma suivant :
A : attire l’attention
I : suscite l’interêt
D : provoque le désir
A : déclenche l’achat

Mais la publicité informative et persuasive fait désormais face à de nombreuses critiques. Le schéma ci-dessus reste théorique et partiel. En effet, l’individu ne peut pas toujours être rationnel lors de ses choix et de ses achats qui peuvent être liés a de nombreux autres facteurs (pression sociale, émotions, …). Le coté « persuasion » de cette stratégie publicitaire vient soutenir les informations données lors de la publicité et approfondir le travail car aujourd’hui, avec la concurrence, la simple information sur le produit rend difficile la différenciation entre les produits. La publicité va alors tenter de persuader le consommateur grâce à des arguments très difficiles voir impossibles à vérifier (par exemple la durée ou la longévité du produit), ou même grâce à des arguments tout à fait subjectifs et très relatifs (la côte de popularité du produit, son effet « cool », moderne, etc …). L’achat n’est donc plus