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Présentation de la stratégie des alliés
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Interêts et enjeux

Le mot « alliés » évoque tout d’abord une période de l’histoire. En effet, durant la seconde guerre mondiale ou bien sous l’empire napoléonien, on parlait déjà d’alliance. C'est-à-dire le fait de s’entourer des bonnes personnes pour réaliser un objectif.
La stratégie des alliés en socio dynamique a pour but d’analyser la personnalité, la motivation et l’implication propre à chaque membre de l’alliance. Ce concept a été mis en place dans les années 1970’s par J.C Fauvet.
Des récentes analyses montrent que les managers continuent de privilégier la cohésion sociale, plutôt que la cohésion par le travail qui est le résultat de la participation, des décisions, et de l’implication des collaborateurs dans les projets de l’entreprise.

Les grands principes de la stratégie des alliés:
Pour commencer, il faut que le manager recense ses alliés. S’il n’en a pas, il faut alors en créer. Ensuite, on évalue la synergie de ses alliés par rapport à l’objectif fixé.
On distingue deux types d’acteurs
- ceux qui consacrent beaucoup d’énergie à notre projet
- ceux qui ne lui consacrent pas beaucoup d’énergie.
Cependant l’énergie consacrée peut être de 2 natures :
- la synergie est l’énergie développée par un acteur pour un projet
- l’antagonisme est l’énergie développée par un acteur contre un projet.
Or une même personne peut-être à la fois synergique et antagoniste par rapport à un projet donné.
Face à cette analyse, il existe plusieurs types de réactions :
Tout d’abord, les acteurs avec lesquels il faut travailler : les alliés
- Le Triangle d’or : Leur synergie fait avancer le projet, mais ils ont suffisamment d’antagonisme pour garder du recul par rapport au projet et proposer des améliorations. Ils sont prêts à s’impliquer mais pas à n’importe quelles conditions.

- Les engagés : ils ont une forte