BCG

Sommaire I. Présentation du groupe II. Le BCG et le Marketing Stratégique III. Critiques du modèle

I. Présentation du groupe
Fondateur : Bruce ANDERSON
CEO : Hans-Paul BUERKNER
Création : 1963
Activité : Cabinet international en management et leader mondial du conseil en stratégie d’entreprise
Collaborateurs : 7000 dont 4300 consultants à travers le monde.

* Aujourd’hui le Boston Consulting Group (BCG) c’est 66 bureaux dans 38 pays. II. Le BCG et le marketing stratégique
Le Boston Consulting Group a apporté beaucoup au marketing stratégique grace à « la matrice BCG ».

A quoi sert-elle ?
Elle permet de positionner chacun des domaines d’activité stratégique de l’entreprise selon deux axes : * La part de marché relative. C'est-à-dire la part de marché par rapport à celle du leader de ce marché. Si on obtient un chiffre de 0,5, cela veut dire que l’entreprise détient une part de marché égale à 50% de celle détenue par le leader. Un chiffre de 4 signifie que l'entreprise est leader et détient une part de marché quatre fois supérieure à celle du numéro 2 du marché

* Le taux de croissance du secteur d’activité

Comment s’en servir ?
Cette matrice repose sur trois hypothèses : * Chaque activité à un taux de croissances dépendant de son cycle de vie. Chaque produit suit un cycle de vie qui lui est propre, caractérisé par quatre phases : le lancement, la croissance, la maturité, le déclin. A chacune de ces phases et associé un taux de croissance.

* Plus la part de marché de l’entreprise ce rapproche de celle de l’entreprise leader plus le DAS va etre rentable. Ce dernier profite de l’effet d’experience. L'idée est que plus le DAS a une part de marché élevée, plus il va vendre, donc produire en plus grande quantité, ce qui lui permettra d'abaisser son coût de production. Dans cette logique, la rentabilité est directement liée au volume de production. * Chaque entreprise va connaitre un résultat