La promotion de vente est de plus en plus souvent consideree par les E comme un element essentiel de leur marketing mix
La promotion des ventess s´appuie sur des principes suivants: - offrir quelque chose de gratuit , presente par:cadeau, echantillon,loterie, prime - Presenter une baisse de prix sous une forme de: la reduction immediate ou apres le depot d´un coupon de reduction - Proposer plus de produit au meme prix grace a la carte de fidelite ou une offre speciale d´action - Demontrer la securite d´achat par des echanges gratuits ou des remboursements en cas de difference de prix - Il s´agit de l´ensemble des actions qui visent a influencer le comportement d´achat des clients potentiels en les stimulant sur le lieu de vente - Tres developpee sur les marches indifferencies, la promotion des ventes se revele efficace quand le consommateur percoit peu de difference entre les produits - La promotion des ventes est quelquefois remise en cause: il s´agit d´une prime a l´infidelite a la marque:elle convient au consommateur zappeur, a l´affut des opportunites, et pret a changer de marque

LES TECHNIQUES PROMOTIONNELLEs Elles ont en commun: - D´etre tres reglementees (En France, par l´ordonnance Balladur du 1-12-86) - De privilegier l´emballage - D´etre concues comme un stimulus qui declenche une reponse: il s´agit donc d´un conditionnement de type pavlovien.

La promotion de vente est sourtout utilisee pour les biens de consommation, avec des objectifs varies: - Inciter des non consommateurs atester le produit et ensuite a l´acheter - Augmenter la consommation (en volume et en frequence) des acheteurs actuels - Fideliser la clientele - Ameliorer la rotation des stocks - Remplir la base de donnees..

On distingue 3 orientations principales de la promotion des ventes: 1, LES promotions sur ls prix - Coupons, reductions, offres de remboursement 2, les cadeaux