PLAN
Cours 1 : La promotion des ventes
I -Qu’est ce que la promotion
II -Les techniques promotionnelles usuelles
Cours 2 : La stratégie ou l’opération promotionnelle
I-A quoi sert la promotion
II -La mise en place d’une opération promotionnelle
Cours 3 : La publicité
I -Les principaux partenaires
II -Les objectifs publicitaires
Cours 4 : Les messages publicitaires
I -La conception du message
1-Le contenu du message
2-La forme du message
3-La source du message
Cours 5 : Le choix des médias
I -La couverture, la fréquence et l’impact
II -Le choix entre les grands médias
III -Profils des grands médias
Cours 6 : Les relations publiques
I -Les activités des relations publiques
II -Les outils des relations publiques
III -L’évaluation
Cours 7 : Impact des promotions
I -L’impact des promotions jouant sur le prix
II -La rentabilité des promotions
III -Quels sont les objectifs stratégiques
IV-Ce que les promotions apportent au consommateur
CONCLUSION GENERALE

LA PROMOTION D’UN PRODUIT OU SERVICE

Cours 1 : LA PROMOTION DES VENTES

INTRODUCTION :

La promotion d’un produit ou service fait partie de l’analyse du marché. Il est important d’analyser quelles sont les meilleures méthodes de sensibilisation du client et quel message l’incitera à acheter. D’après la stratégie de promotion, on peut élaborer le budget publicitaire et le plan général de vente.
Les points à considérer sont les suivants :

•De quel média de publicité et de vente se servent vos concurrents ?
•Quel média de publicité vous permettra le mieux de joindre votre clientèle ?média primaire, Exp. Radio, presse… et média secondaire, Exp. Dépliants postaux, expositions commerciales…
•Quels outils de vente ou de formation nécessaires pour votre personnel ?
•Quelle image de marque essayez-vous de projeter avec cette promotion ?
•Utiliserez-vous les services d’un spécialiste du marketing ?
•Et l’emballage ? Une attention constante doit être