2ème année-1er semestre 2010 Professeurs : Gaëlle GUYOT - André NIKOLAËFF

TD n°2 : ÉLABORATION D’UNE CAMPAGNE DE PROMOTION DES VENTES
Sur la base des techniques d’actions promotionnelles vues en cours, vous devrez élaborer une campagne de promotion des ventes pour un produit de votre choix appartenant au marché qui vous aura été affecté. Votre travail portera sur : 1. une rapide analyse de la marque et du produit choisis sur leur marché et dans leur univers concurrentiel 2. une analyse des campagnes de promotions précédentes concernant le produit choisi, et une évaluation des résultats de cette campagne ; pour obtenir ces informations, vous devrez mener une interview auprès d’un distributeur 3. la détermination des objectifs qualitatifs de votre nouvelle campagne 4. une présentation détaillée de la cible visée par cette campagne, qui devra également mentionner qui est l’acheteur/le consommateur/le prescripteur, et ce que vous proposez au distributeur 5. la détermination des techniques promotionnelles que vous souhaitez mettre en place, et la justification de vos choix 6. l’explication du déroulement de votre campagne et le planning (durée, dates, actions…) 7. une répartition globale du budget que vous utiliserez, en pourcentage par action Restitution : présentation orale de 10 minutes par groupe avec Power Point remise des planches Power Point imprimées et commentées dans la zone prévue à cet effet Recommandations : soyez précis et techniques, notamment pour la présentation orale attention à ne pas rester dans le flou en ce qui concerne la cible visée en ce qui concerne les budgets, vous devrez vous référer aux nombreux ouvrages et études disponibles au CTI soyez créatifs ! les actions sur le prix, si elles sont très utilisées par les entreprises ne sont pas les seules et malgré le contexte économique, pas les plus stimulantes pour les consommateurs ; adaptez les techniques utilisées au profil et habitudes de votre cible. MARCHÉS CONCERNÉS (tirés au sort par