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MEMO GESTION DE PROJET COMMERCIAL :

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1ère PARTIE : 10 minutes :

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Présentation de l’entreprise d’un point de vue commercial : cette partie doit comprendre, sous la forme et dans l’ordre qui vous sembleront les plus adaptés au cas particulier de votre entreprise d’accueil, les éléments suivants :
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-l’activité de l’entreprise (à expliquer en détail si elle est très spécifique et peu connue),
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-la ou les clientèles de l’entreprise,
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-la concurrence (directe, indirecte, locale, nationale, internationale, actuelle, potentielle…),
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-l’organisation commerciale (type de force de vente, taille de la force de vente, répartition du portefeuille clients…),
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-les produits commercialisés (présentation structurée de la ou des gammes d produits de l’entreprise).

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Diagnostic commercial de l’entreprise :
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-analyse des Forces/faiblesses commerciales
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-analyse éventuelle des opportunités/menaces du marché et de l’environnement

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Mise en avant d’une problématique commerciale à laquelle le projet va tenter de répondre (en partie ou en totalité)

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Résumé du projet ou des projets menés sur les deux années en précisant notamment :
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-Quoi ? (quel était l’objet du projet commercial),
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-Quand ? (durée du projet),