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Product Team Cialis: Getting Ready To Market

605 mots 3 pages
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Product Team Cialis: Getting Ready To Market

Problème - Challenges

Définir un marché cible
 Comprendre quels attributs mettre en valeur pour quelles cibles
Le positionnement du produit par rapport aux concurrents : 3 approches Stratégie de niche Stratégie de concurrence : même positionnement que Viagra Beat stratégie : positionnement différencié
Définir le prix du produit
Définir le thème de la campagne publicitaire
Produits
Tous sur prescription
Barrière à l’entrée : 350 et 500 millions de dollars + longue procédure de développement.
Annexe 11 : finances des trois produits
Cialis (Eli Lilly et ICOS)
Association: 30 septembre 1998
Date espéré du lancement : 2002
Ingédient actif: tadalafin
Une dose de 20mg : stimulation sexuelle chez 81% des patients jusqu’à 36h.
Ne peut pas être pris avec des nitrates (problèmes de cœur)
Onset time : 30min
Half-life : 17h
Pas de problèmes de visions, n’agit que sur l’enzyme PDE5
Annexe 4 : Organigramme
Anexe 10 : Valeurs des attributs de Cialis par les patients

Intérêt d’essais de Cialis : Table B page 9

Viagra (Pfizer)

Ingrédient actif: sildenafin citrate
Leader du marché : génère 1 billion de ventes chaque année depuis 3 ans.
Onset time : 30min à 1h.
Half-life: 3-5h
Efficacité : 80% des hommes.
Satisfaction du viagra : table A page 8.
Pilule 1 fois par jour max.
Conditionnement : 25, 50 ou 100mg.
Efficacité diminue si on a absorbé un repas trop lourd
Ne peut pas être pris avec des nitrates (problèmes de cœur)
Possibilité d’irrégularités visuelles
Représentant : Bob Dole, 75 ans, politicien
Scandale : après 6 mois de ventes, sur 130 patients morts, presque 50% sont du à un accident cardio-vasculaire. Réponse : de nouveaux tests, un effort marketing de 53 millions, une force de vente de 700,000 auprès des médecins depuis 1999.

Future intention d’usage du viagra :

La société :
2001 : 4,8 billions in R&D 2002 : 5,3 billions in R&D
30,000 people worldwide. :
Viagra :

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    b) Cohérence avec la stratégie de l’unité Commerciale Ce projet est en accord avec la stratégie de l’unité commerciale dans le sens ou l’on cherche à privilégier les produits de grande marque afin d’être en adéquation avec la clientèle de l’unité commerciale qui est plutôt aisée et recherche en priorité des produits qualitatifs. c) Cohérence avec la stratégie du groupe Le projet ne contrarie pas la stratégie du groupe étant donné que la mise en avant des MDD Sélection mousquetaire ne s’applique pas dans les fruits et légumes car le réseau ne dispose pas de marque associée dans les fruits et légumes (a l’exception des produits biologiques et des fruits secs) En outre, proposer des produits de marques reconnues au prix le plus bas s’inscrit dans la démarche du réseau Intermarché.….

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