* Introduction : Une importante société commercial spécialisé dans la vente de produit étranger issus d’importation cherche à introduire un nouveau produit sur le marché. Qu’elles sont les étapes pour que le produit soit importé d’un pays étranger ? I. La découverte du produit : Les principaux responsables commencent par sillonné les foires internationales pour déniché le bon produit après visite ils se focalisent sur le produit qui les intéresses ils prennent contacte avec le représentant du produit pour se renseigner et essayer de faire des négociations primaire qui vont aboutir a la prise d’un rendez vous afin de faire les négociations final. II. Les négociations avec le fournisseur : Les négociations généralement sont centré sur : 1. Le prix : Dans ces négociations l’acheteur va essayer de faire baisser le prix du produit ainsi que les charges au plus bas possible. 2. Les modalités de payement : Dans ce cas c’est choisir le mode de payement entre les trois possibilités disponible qui sont : * Le crédit documentaire. * La remise documentaire. * Le transfère libre.
Dans ce cas ils ont choisis la lettre de crédit « irrévocable et confirmé » à 100% payable par la banque notificatrice dès expédition des documents. 3. La durée du contrat : C’est à dire la durée de production et l’envoi de marchandises ainsi l’entrée en vigueur du contrat. 4. Moyen de transport : C'est-à-dire que la marchandise sera envoyer soit par voie maritime, terrestre, aérien…etc. dans ce cas le transport sera par voie maritime non « partiel ni transbordable ». La compagnie maritime sera choisit également par les deux partie lors de la rédaction du contrat. 5. Les incoterms : « International Commercial Terms ». Se son des termes qui déterminent le quel des deux partie prendra en charge le transport et l’assurance de la marchandise. Dans se cas ils choisissent l’incoterms « CFR » (cout et fret, port de destination convenue).