II / Identification de l’action et problématique

Mise en avant de voiture téléguidée

Evènement déclencheur :

L’évènement déclencheur est Noël, cette période est la plus importante de toutes, à elle seule elle représente bien plus que la moitié du chiffre d’affaires de l’année.

Type et technique de promotion ou d’animation :

Pour mon animation j’ai utilisé la vente flash afin de provoquer des achats d’impulsion et aussi pour déstocker rapidement le stock de noël. J’ai aussi fait une démonstration de produit pour mettre en valeur mon produit, une fois en contact avec le client il est beaucoup plus vendeur.

Objectifs :

Cette animation avait plusieurs objectifs. Tout d’abord pour la Twist qui est une nouvelle voiture téléguidée, le but était de la faire connaître surtout qu’elle a plusieurs spécificités mais aussi de la faire aimer en faisant la démonstration du produit. Ensuite l’objectif était d’écouler une certaine quantité de stock car on manque beaucoup de place pour stocker les produits sur la période de Noël étant donné que le stock de sécurité est plus élevé. Tout mes produits étaient margés afin d’augmenter le % de marge de l’ensemble du magasin mais aussi du rayon voiture téléguidée qui n’était pas en forme par rapport à l’année dernière.

Produits ou gamme de produits concernés :

Mon animation concerné la gamme des voitures téléguidées, j’ai choisi 4 produits margés et avec un certain stock dont 1 nouveau qui bénéficié de publicité.

Clientèle visée :

Mes produits visent plutôt une clientèle jeune et surtout masculine de CSP basse à moyenne. Les clients plus âgés et de CSP élevée iront surtout dans de vrai magasin de modélisme spécialisé dans les voitures téléguidée. Pour finir on verra logiquement très rarement une fille acheter ce type de produit.

Période :

Elle s’est passé du …. Au …. , mais je faisais l’animation que le samedi, le jour où on est censé réaliser le plus gros chiffre d’affaires de la semaine.

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