2. Politique de prix
- Stratégie
Bien que le papier toilette soit un produit non impliquant, on peut constater une nette augmentation des ventes lors d’offre promotionnelle. La gamme de produit est très large, allant du rouleau standard au rouleau confortable et parfumé. On remarquera également que les prix varient fortement entre les différentes marques mais aussi en fonction des gammes (d’une même marque).

Lotus : La politique de prix de la marque Lotus est d’affecter un prix supérieur à la moyenne afin de jouer sur l’aspect psychologique du consommateur. En effet selon les individus un prix élevé est souvent gage de qualité. Si on observe les produits Lotus dans les grandes surfaces, on constate que ce sont les produits les plus chères pour toutes les gammes. Les matières premières destinées à la fabrication du papier toilette sont de qualité supérieure à celle des autres marques, ce qui justifie en partie le prix plus élevé des gammes de produits de la marque Lotus.
Lors d’un lancement d’un nouveau produit de la marque Lotus, l’enseigne se réfère à ses anciens produits de la même gamme en observant le prix de ceux-ci et en observant leurs ventes. C’est ainsi que l’entreprise constatera l’évolution des prix pour ainsi déterminer si les prix étaient trop élevés ou non.
Lotus a donc une politique d’écrémage et part ce choix perd des parts de marché. Cette marque conserve cependant 23,7 % des parts de marché.

Le Trèfle : c’est une marque qui commence à décoller au niveau des parts de marché grâce notamment à ses