Alexandre FEVRIER TC1-G3

2012/2013

Conférence 5 : ORPI Immobilier
Introduction
L’Organisation Régionale des Professionnels de l’Immobilier (ORPI) créée en 1965 par monsieur Roger Demeure, est le plus grand réseau d’agences immobilières de France (1200). ORPI prospère aujourd’hui sous le slogan « Solutions Immobilières ».

Questions préparées
    Qu’est-ce qui fait le succès de ce réseau ? Quels sont les différents services proposés par les agences ORPI ? Quels sont les secteurs géographiques où les prix au m² sont les plus élevés ? Les agences ont elles l’exclusivité des biens ?

Présentation de l’intervenant et de son métier
 Parcours :
Monsieur Julien Beauzetier est titulaire d’un baccalauréat Economique et sociale (BAC ES) ainsi qu’un Diplôme Universitaire de Technologie (DUT) en Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA). Il fut par la suite embauché par la Caisse d’Epargne (Banque et Assurances) pendant 2 ans. Ensuite, il entra chez ORPI dans le cadre d’une formation de négogestionnaire immobilier pendant 15 mois (3 semaines en entreprises, 1 semaine en cours avec des vacataires). Le responsable d’agence où il à eu l’opportunité de faire sa formation l’a engagé il y a maintenant 8 ans.

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 Négociateur immobilier :

Ce métier consiste à rechercher des terrains ou biens à vendre ou à louer (maisons, appartements, bureaux …). Par la suite, le négociateur immobilier estime le prix du bien, le propose aux différents acquéreurs potentiels et les conseils. Il est un intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur et suit les clients jusqu’à la signature du contrat. Il s’occupe également de la gestion des dossiers au niveau administratif et financier. Sur une semaine, il se donne des objectifs de chiffre d’affaires :

- 9h – 10h
Voir les nouveaux biens du marché, afin d’alerter les clients acquéreurs.

- 10h – 12h
Prospection (70 à 80% du travail) :  Phoning : Demande aux personnes s'ils souhaitent vendre ou s’ils