De combien peut-on négocier le prix de vente affiché d’un bien immobilier ?
19 mai 2011
Le vendeur indique le prix auquel il souhaite vendre son bien immobilier. Seulement entre le prix de vente demandé et le prix d’achat réel, il y a souvent de fortes différences. La négociation du prix d’achat d’un logement est une étape cruciale pour bien réussir votre achat immobilier. De combien peut-on faire baisser le prix de vente d’une maison ou d’un appartement en négociant ? Nous allons voir que la réponse n’est pas si simple...
Négocier un bien immobilier : de 0 à plus de 50 %
On trouve parfois différents conseils sur l’immobilier où l’on vous dit que vous devez négocier une baisse de 5 % du prix, d’autres vous diront qu’une négociation immobilière de 10 % est classique, etc. Pourtant il n’y a aucune vérité générale qui pourra vous aider !
En effet, chaque vente est unique et comporte ses propres caractéristiques. Sur certains biens, une négociation de 10 % sera un véritable exploit et vous aurez fait une très bonne affaire. Alors que sur d’autres vous aurez, malgré avoir négocié -10 %, payé trop cher par rapport au prix auquel vous auriez pu avoir le même type de maison ou d’appartement.
Si le prix demandé par le vendeur est bas par rapport au prix des biens similaires en vente dans le même secteur géographique, il partira surement sans négociation ou avec une très légère baisse.
En revanche, certains propriétaires fixent un prix de vente complètement déconnecté de la réalité du marché local. Ils ne vendront jamais au prix demandé. Généralement les annonces immobilières de ce type de biens sont mises à jour au bout de plusieurs mois avec des baisses progressives. Par rapport au prix initialement demandé, le prix réel de vente peut se situer 40 ou 50 % plus bas, voire plus...
Regardez le prix et non le rabais obtenu
Si en période de solde, vous pouvez craquer pour un vêtement trop cher mais qui affiche une remise de 20 % sans trop de conséquence sur vos