Chapitre 2 : Les modes d’implantation des entreprises à l’étranger

Questions à se poser :

Faut-il une présence commerciale ou une présence industrielle ?

Quel est le degré de maitrise souhaité par l’entreprise de la commercialisation ?

Quels sont les moyens financiers de l’entreprise ?

Quel est le meilleur moyen pour l’entreprise : l’exportation ou la fabrication locale ?

L’exportation de produit finie est plus dangereuse que la fabrication locale. La production locale permet de contourner les risques politiques : risque de boycotte.

Plus on exporte vers des marchés proche puis vers des marchés plus éloignés, on tend vers des économies d’échelles.

Logique de fabrication locale : organiser la production de ses produits sur un autre marché que le siens.

Je développe la fabrication locale dans un pays si :

Si les barrières douanières du pays pénalisent l’exportation

Les écarts de niveau de vie qui rendent impossible l’achat d’un produit importé.

Volatilité de la devise (variation des prix)

Structure juridique pour s’implanter dans le pays :

Filiale de production ou de commercialisation (la maison mère va contrôler à 100% la filiale) la filiale possède une nationalité locale (droit du pays). Création de la filiale dans un pays et pour produire et alimenter le marché de ce pays.

Succursale est la projection de la maison mère, des bureaux de la maison mère installés dans un autre pays

Délocalisation c’est une entreprise qui décide d’aller produire des produits qui fournissent le marché national dans un autre pays, effet négatif : suppression d’emploi.

Organisation des réseaux de vente :

Maitrise de son réseau commercial :

1) La vente en maitrise complète de son réseau commercial:

-la filiale (production ou commercialisation

-la succursale

-l’agent commissionné

-représentant salarié

-la vente directe (export ou internet)

2) La vente en coopération :

-le groupement