MODELE DE PESTEL
Quels sont les facteurs environnementaux qui on tune influence sur l’organisation (en se focalisant sur les facteurs d’influence sur la profitabilité) ?
Lesquels de ces facteurs sont les plus important à l’heure actuelle ? Et dans les années qui viennent ? construction de scénarios qui reposent sur les tendances actuelles établir une stratégie pour chaque scénario suivi des évolutions de l’environnement et ajustement des stratégies

LE MODELE DE PORTER :

Le champ concurrentiel n’est pas limité à la concurrence directe.

Menaces des nouveaux entrants : 6 sources de barrières à l’entrée - économies d’échelle - différentiation des produits (marques) - besoin en capital - désavantage en terme de coût indépendamment de la taille (propriétaire ou pas de la technologie) - accès à des canaux de distribution - politique gouvernementale

Menaces des produits de substitution : - ratio prix/performance des produits de substitution - coût du changement, coût d’entrée - propension à substituer

Pouvoirs de fournisseurs : est fort si - il est dominé par peu d’entreprises et il est plus concentré que l’industrie en elle-même - son produit est unique ou différencié - il n’est pas obligé d’être en concurrence avec d’autres produits pour vendre dans l’industrie - l’industrie n’est pas un client important des groupes de fournisseurs

Pouvoir des acheteurs : est fort si - ils sont concentrés ou s’ils achètent en volume - les produits qu’ils achètent sont standardisés ou peu différenciés - les produits achetés sont un composant de leurs produits qui ne représentant qu’une fraction signifiante du coût - il gagnent peu de profits (ou valeur) avec ces produits - la réputation (marque) de l’acheteur

Rivalité entre concurrents : les attributs d’une industrie qui augmentent les menaces compétitives - le nombre important de concurrents (même taille) - faible croissance de l’industrie - manque de